永动产品策划完成的摘要.ppt

品牌理念 产品对象 产品的针对对象： 20—45岁的专业运动员和酷爱运动的人群 包装尺寸 详细成分 产品定价 企业定价目标 产品质量领先目标 我们追求“产品质量最优”，在此基础上制定高于竞争对手的产品价格。 产品定价方法 竞争导向定价法----主动竞争定价法 目的：区别于竞争产品，提高消费者对我们产品的质量的信任。 定价策略 定价策略 心理定价策略---整数定价 竞争企业（8家） C-BPI：中 国品牌力指数 竞争对手价格表 定价 我们的产品规格为550ML 竞争对手定价（都为550ml 单价：元） 竞争对手平均价格=（4+5+5.5+7+4+5.5）÷6≈5（元/瓶） 那么我们的永动功能饮料定价为：5.5元/瓶 分销渠道策略 渠道类型 间接渠道：一级渠道(短渠道）和二级渠道（长渠道）。 一级渠道：生产商→零售商→消费者 二级渠道：生产商→批发商→零售商→消费者 渠道宽度（选择性分销） 旌阳区：一级渠道3家零售商，二级渠道2家批发商4家零售商。 广汉、什邡、绵竹各2家零售商，罗江中江各1家零售商。此五地实行选择性分销，根据销售情况可以到旌阳区进行批发销售。 一共17家中间商。 分销商分布及地址 分销渠道成员评估 渠道成员的激励措施 经常交流，采纳合理意见并做相应物质奖励（意见采纳一次奖励10-50元不等） 开展各种促销活动给予相应资助 对经销商员工提供免费培训 对同等性质的店，评选最佳店铺和最佳销售员并进行嘉奖 提供新产品和市场调研信息 给予中间商一定权利，帮忙解决困难、争议等 调整分销渠道 协调产销关系 我们与渠道商之间都采用：合作关系。 一方面，提高中间商的积极性的同时还能以较高的利润来获得报酬；另一方面，可以对表现不好的或者工作消极的中间商予以惩罚。如降低利润率、延迟发货甚至终止合作关系。 分销渠道的调整与管理 调整： 增减渠道成员：根据消费者的需求情况，再对成员进行增减。 管理： 1.对于不同渠道的交叉渠道，我们控制其价格、划分各自区域、协商解决冲突。 2.关于关系冲突：渠道成员个人能力，导致另眼相看，我们要加强渠道商间关系，到友好合作、共同发展。 3.增减成员：当需求过少就减少中间商个数，需求过多，就增加中间个数。 窜货管理 我们的中间商出现窜货情况的处理办法如下： 恶性窜货：直接与中间商终止合作关系。 自然性窜货：维持原状或者中间商自行协商解决。 良性窜货：可支持，能加强我们的商品流通。 广告策略 诉求对象：终端消费者（热爱运动的20-45岁的人群） 诉求重点 广告目标：通过广告宣传，扩到永动功能饮料的市场占有率，主要传达给消费者我们产品抗疲劳、保存体力的优势。 诉求对象需求：补充流失的能量，保存体力，抗疲劳、提高精神。 产品定位：运动人士的必备功能饮料。补充给类营养的同时还能保存体力，在运动中感受激情澎湃！ 诉求策略：感性诉求策略 广告媒体：电视广告（播出时间：德阳电视台，每天晚上8:00--8:01) 公交车身（1路、5路、6路、14路、23路、27路、28路）。 网络：乐视TV、搜狐、优酷、腾讯四大视频网站，中间插播广告。 广告预算 广告效果预测 广告效果预测 (1) 根据广告的宣传，预计打响永动产品知名度。 (2) 预计顾客对我们的产品有一定的了解及对我们产品核心价值的认可。 (3) 预计广告投入的成本将通过前一个季度的利润填补回来。 (4) 采取问卷调查法，通过消费者对品牌的认知提高我们品牌的市场 有率，预计达到企业的营销前期目标。 (5) 预计广告宣传达到预期目标，为未来广告策划提供数据。 永动功能饮料营业推广方案 营业推广的背景 经济迅速发展，人们生活水平提高，将重心放到了运动健身上，对功能能饮料的需求增加。 营业推广的目的 通过营业推广，提高永动功能饮料的知名度。 消费者熟知我闷得产品，了解补充能量、抗疲劳的功能。 营业推广的对象及范围 对象：终端消费者（热爱运动的20---45岁的人士） 地点：德阳及其片区 永动功能饮料营业推广方案 营业推广工具 赠品、廉价包装、抽奖 营业推广方案实施： 推广时间：2015年1月1日——2015年1月4日 （1月1日）店内装饰：气