中铁置业·世纪山水购房节方案资料.doc

中铁置业·世纪山水购房节方案建议 一、活动目的 通过购房节活动将即将到来的中秋、十一黄金周、房展会活动有效的串联起来，以“购房节”的名义，进行统一的宣传推广，由此带动销售。 一方面增强客户对项目品牌的认知，提升项目人气；另一方面让客户对楼盘有直观感受，利用其口碑为项目做宣传，进而带动周边客户购房。 二、活动时间 2010.9.22—2010.10.31 三、活动主题 主题： “浓情金秋 快乐购” --中铁置业·世纪山水2010金秋购房节 促销政策： 凡是活动期间购房并签订合同的客户均可享受“中铁置业贵阳品质体验之旅”双人往返3日游活动。不愿参加的客户，旅游团费不折现，如需增加人员，增加人员的费用自理。 四、活动对象： 1、购房节期间的新购房客户（对外以抽签名义产生）； 2、前期已购房的客户，以抽签的形式产生十名客户参与贵阳体验之旅活动。 五、系列活动内容 1、中秋节老业主回馈 2、十一期间VIP客户亲子嘉年华活动 3、金桥会联盟商家签约仪式 4、系列产品推介会 5、房交会 6、中铁置业贵阳项目品质体验之旅 六、活动安排组织 1、中秋节老业主回馈 时间：2010年9月22日前 地点：商务活动中心 活动对象：已购房业主 活动内容：中秋节期间，向已购房业主每人发放一盒月饼，同时在业主中进行摇奖活动，抽取十名活动名额的奖励（待定），给予业主旅游活动参与机会，同时以此促进业主参与“老带新”活动的积极性。 2、十一期间VIP客户亲子嘉年华活动 时间：10月7日下午（暂定） 地点：营销中心前广场 参与人员：VIP客户（含已购房的业主）家长携子女参与 活动大致内容： A、舞台表演，儿童歌舞、乐器、朗诵类，3-5个，20分钟以内 B、家长带子女参加亲子游戏，内容包括“幸福一把抓”、“万象组合轻巧过”、“欢乐格子跳”等一系列亲子游戏—2010.10.17 地点：商务活动中心 对象：新签订购房客户 活动目的： 在 “购房节”活动推广期间，凡是成功认购且签订合同的客户，即送体验之旅名额二名。以此将即将到来的中秋、十一、房展会活动整合，扩大项目价值、提升宣传效果。 “贵阳品质体验之旅”活动暂安排在10月29日——31日进行，如果客户较多，可以分批次组织。活动全程由旅行社组织协安排，开发商仅负责向旅行社支付参与客户的旅游团费，在旅游的中途安排中铁置业贵阳楼盘参观。 客户利益点在于免费旅游黄果树景区；开发商利益点在于既通过赠送旅游的方式达到促销目的，又借参观贵阳楼盘淡化促销手段，同时强化客户的购买信心。 活动流程： 旅行的行程暂定如下： 第一天晚上乘火车抵达贵阳； 第二天全天、第三天上午游览黄果树景区等景点； 第三天下午参观中铁置业贵阳楼盘；晚上乘火车返回吉首。 （具体行程待本方案确定后与旅行社联系） 活动筹备： A、联系吉首本地旅行社，沟通活动可行性（路线、费用等） B、方案修正确定；宣传推广开展。 C、潜在客户通知，个节点活动配合。 六、活动周期 购房节整个宣传期将分为3个阶段，第一阶段9月22日—9月27日，第二阶段9月27日—10月10日，第三阶段10月10日—17日，阶段工作概述如下： 第一阶段：9月22日—9月27日 借中秋节，向业主赠送月饼之际，开始推广本次购房节活动，以此带动宣传推广、降低业主可能会产生的意见。 第二阶段：9月27日—10月10日 十一黄金周长假，配合促销活动，在客户开展大规模宣传，扩大十一期间的来访客户，以活动带动销售，促使成交井喷。 第三阶段：10月10日—10月17日 延续十一销售热度，向房展会活动过渡，借房展会的契机，进一步扩大本项目在湘西州的宣传，同时对到场参观者通过宣传引导，使其能够到现场参观本项目，配合促销政策，刺激成交。 七、活动组织安排 1、活动方案确定及宣传物料制作 确定本次活动方案的可行性及相关促销政策、推广活动配合，细化并确定系列宣传推广物料的文字、图片等，便于及时配合宣传节奏进行投放。 2、合作单位协调 寻求并确定旅行社主办本次活动，就体验活动组织方案提出建议、确定活动经费、人员概数、活动线路等相关细节，细化具体活动方案及步骤。 3、活动宣传推广 方案修正确定后，开展活动宣传，以短信、电台、上门拜访等多种形式，向吉首各重点单位的未购房VIP客户、潜在客户进行活动宣传，激发其关注，以此促进活动时间内的来电来访，推动活动进行。 同时在节日期内，扩大项目宣传力度，力争做到强制性植入，配合政府房展会活动的宣传，扩大本项目影响力及活动的普及面。 4、活动组织 活动出发前一周，集中通知所有出行客户，落实参加人员，交代活动细节。积极组织好客户参与参观旅游活动，整个体验之旅活动期间，派2-3名置业顾问及媒体人员全程陪同。 5、费用预算 预计1500元/人。 6、后续报道 活动结束后，在网络、报纸、会刊等方面进行报