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白菩提电子商务策划方案
姓名
目录
一、 产品分析 3
二、 消费者选定 5
三、 市场调查和分析 6
3.1 市场现状 6
3.2 市场调查结果与分析 6
四、 资金运营 8
五、 营销方案 9
产品分析
白菩提根莲花配饰 DIY配件 雕刻莲蓬 五层莲花 手链吊坠搭配物
配件类型:散珠
颜色分类:单粒白菩提根五层莲花
材质:菩提子
成色:全新
价格区间:51-100元
新奇特:网聚特色
货号:菩提根五层莲花
由图中的这些数据不难看出绝大多数人青睐于网购和小商品市场,其原因在于网购和小商品市场相对于地摊——质量有保证,相对于专业饰品店——价格便宜。
饰品材质:
饰品材质的数据显示当今饰品市场发生着多元的变化,已不再局限于金、银等贵重金属。此外,约80%的女性偏爱水晶类饰品,而约80%的男性则偏爱陶瓷、木质、金属类饰品。饰品材质的选择与购买者的性别、性格相关。
购买频率及购买时关注的问题:
51.27%的人不经常购买但遇到喜欢的会买;高达31.61%的人会因款式而购买,只有9.36%的人考虑是否需要。因此,饰品购买是非理性消费,且随着经济的发展,价格已不再是最重要的购买因素,饰品生产者必须紧随时代发展,创新产品样式,吸引顾客的眼球。
顾客对目前市场饰品的评价:
高达50.87%的顾客认为平时看到的饰品不符合自己的心意;36.34%的顾客认为符合;8.33%的顾客认为目前市场上的饰品价格偏高。
资金运营
初期会外借资金,用作流动资金,银行贷款10万(银行三年贷款,利率是7.56%),其他融资5万。资金主要用于租借场地、购买设备、购建网站、设备固定资产、申请服务号、。以及网站宣传、软件开发、员工工资费用等、。电脑、电话、打印机语音服务设施购入及期间水电费的支出等。
我们的创业是大学生创业,可申报获得大学生创业资金,可能得到到投资现金捐赠,可享受三免,三减半的税收优惠政策(即在公司成立的前三年免征所得税,第四至六年所得税率为7.5%,从第七年起所得税率为15%)随着竞争对手的进入,为了确保竞争优势,同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现,主打服务的价格将每年降价15%。
营销方案
采用以线上线下零售为主,批量为辅的销售模式。利用自有网站的优势,将产品推向更加广大的用户群体
A、零售
自行设计生产一部分产品在网店以及合作实体店进行零售。在没有心仪产品的情况下,顾客可自行设计,通过登陆网站,将图纸的图片发给设计师;或在线联系,说明自己想要的样式,由设计师为其设计;也可以到实体店,由店员帮忙订购适合顾客自己的产品。对产品和服务满意的客户可在网站注册成为会员。会员顾客在节日里到网站上购买产品,均可享受9.5折优惠,亦可在生日当天,收到专门设计的精美小饰品盒一个。
B.批量销售
在可以接受小数量交易的同时,亦欢迎一些店面或组织进行大批量的定购。
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