兴隆摩尔世界--营销配套调整建议20130308要点.ppt

抚顺 因我们更美好 谨呈：兴隆集团 抚顺 因我们更美好 兴隆摩尔世界 前期营销配套建议 售楼处选址建议 1 开发商建议---前期设立三处临时接待中心： 抚顺市内两处： 抚顺乐购新华店：辐射大众客群，及老城区客群 子金盛宴： 辐射高端客群 本案 沈阳浑南： 兴隆大奥莱 沈阳兴隆大奥莱： 立于浑南，借助沈抚同城的优势，优势蓄客 优势： 1、选址考虑到客群的高、中、低端划分，较为全面； 2、位置分别囊括抚顺东城、西城及沈抚交界客群； 3、宣传面较广 三个临时接待中心选址的优劣对比如下： 劣势： 1、三处接待中心，均远离项目地现场； 2、人员过于分散，客群无法感受项目地的优势位置及集团的正面能量； 3、基于场地限制，三处接待中心的布展设计有限，无法集中展现项目体的规模气势及集团理念的传播 保留原有三处临时接待中心，每个接待中心配备一台看房车； 增设项目地现场临时售楼处，增加客群到访的同时，使客户身临其境的感受项目； 现场售楼处受场地限制，可搭建临时售楼处，但一定要新颖、出奇，注重细节的把握，从而提升集团形象品质，奠定客群基础； 临时售楼处需及时动工建设，此条件对于大量蓄客，导入市场，起到关键性的决定作用！ 结论建议 临时售楼处位置建议： 本案项目地 建议临时售楼处位置一 紧邻新城路，过往行人及车辆较多，便于蓄客及客群到访 正式售楼处位置 建议临时售楼处位置二 位于区政府门前，面积较大，但考虑到政府部门形象等，因此作为第二建议 因正售楼处靠近抚顺城路一侧，相对路过客群较少，且无法满足短时间大量蓄客的营销需要，因此，建议在项目地设立临时售楼处 临时售楼处建议形式： 材质：以集装箱搭建 立面：外立面搭配缤纷的色彩 以独特的形式，在满足销售中心功能的同时，吸引客群眼球 销售中心 考虑到项目的商业属性 博思堂建议集装箱外立面运用VI主色 金色，配以具有商业氛围的素材 以简约时尚的方式呈现项目的整体形象 现场售楼处风格示意： 现场的绿植、鲜花、小品等点缀必不可少 在丰富感性内容的同时 建议增加功能分区：阳光品鉴区和缤纷生活体验区 阳光品鉴区即为简单的户外咨询洽谈区，由于室内场地有限， 早春时节的户外搭建也是比较好的选择； 缤纷生活体验区是根据项目业态，为客户提供商业综合体的 丰富生活状态的区域。其中可以设置观影、街机、小吃等兴 隆大家庭将来拥有的设施。 抚 顺 城 路 长 春 街 销 售 中 心 阳光品鉴区 花池 绿植 绿植 小品 甬 路 甬 路 盆栽 盆栽 盆栽 盆栽 盆栽 盆栽 盆栽 盆栽 缤 纷 生 活 体 验 区 现场售楼处场地设置规划：以位置建议一为例 长 春 街 抚 顺 城 路 场地规划投射 制作公司 单价（元/㎡） 装潢材质 电话 所在地 三缘合 1000-2000 岩棉、泡沫、华丽板、复合地板 缪经理沈阳 大连弘圆 1000-3000 材质比较全 4007705909 大连 大连东盟 1000-2000 材质比较全/ 大连 制作预算： 注：此预算由博思堂提供建议 样板段建议 2 2013年，本案主推产品线为住宅、分割商铺、临街网点，因此，建议在现场售楼处旁边，建造样板段，以高科技、高服务、新颖的布造，吸引客群口碑相传，给奠定未来销售基础。 在现场售楼处旁边，根据户型配比，规划N个样板房，在5月底前完成正式售楼处及样板房的搭建，保证二者在开盘前，同时投入使用； 设立建材展示区，详解高科技建材的优点，以细节锁住人心； 样板房要设计新颖，避免常规，多个样板房打造多种不同风格，突出高科技产品的配套及产品质量的保障。 住宅产品线--- 制作虚拟沙盘，以光影结合的方式，诠释商铺动线设计、业态分类及其他信息的展示。 全景LED屏幕，环绕视听 可升降虚拟沙盘 分割式商铺产品线--- 临街网点，建议以商业橱窗的形式作为样板段展示，在外围做足景观，并设置一些生活场景。 万达 以商业橱窗沿街示范段的展示 临街网点产品线--- 立体橱窗风格，展示生活格调 抚顺 因我们更美好