旅游营销--城口重点.ppt

　旅游营销 　2014.5.9　城口 　 　假如： 你让我来营销城口旅游 问题1：你让我营销什么？ 问题2：你想通过营销达到什么目标？ 问题3：你能给我多少经费去做营销？ 问题1：你让我营销什么？ 　 　　是要搞清楚我们目前有什么旅游产品？ 　　更重要的是我们面对旅游消费者的需求准备打造什么样的旅游产品，满足哪些旅游消费群体的需求？ －－－－－－－－产品定位 旅游营销的概念 　　旅游营销是为了提高旅游市场占有率,而在对目标市场旅游消费群体进行调查分析的基础上,根据旅游市场消费者的需求,对旅游产品进行打造及全面推广的系统工程。 销售是我有什么产品，我到市场上把这个产　　　　　　　　品买出去。 营销是消费者需求什么，我去打造什么，去满足消费者的需求。 是先有产品还是先有市场的问题 营销与销售的区别 　　营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。 　　销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 　　 营销与销售的区别 营销的核心是消费者，一切活动的出发点都是围绕着消费者需求展开的。而销售则是把重点放在了商品上，以商品的实际销售为衡量业绩的重要标准。  营销与销售的区别 1、营销做品牌，销售做业绩 2、营销是战略，销售是战术 3、营销是面上的工作，销售是点上的工作 4、营销着重整体利益，销售强调局部利益 5、营销要长久的利益，销售要短期的利益 城口旅游想用什么吸引我 如果我是潜在的旅游消费者 神田草原 黄安坝 亢河 九重山 渝陕界梁 崩溪河 黄安燕河石人湾 青龙峡 鸡鸣寺 羊耳坝水库 横道河 大巴山国家级自然保护区 黄泥洞 樱桃溪 大小扁桶峡 寒溪沟 两扇门 一线天红色旅游 城口县苏维埃政权红军文物陈列馆 城口县苏维埃政权纪念公园 　　城口的旅游形象是什么？ 　心灵牧场·养身天堂 　　　　　　　　　－－重庆城口 “重庆，非去不可”，“城口，天下独有” “春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事挂心头，便是人间好时节。” 　　旅游形象 问题2：你想通过营销达到什么目标？ 是要搞清楚我们想打造什么样的城口旅游 　城口旅游如何定位？ 总体定位－－目标 市场定位－－目标市场 　　　　　 问题3：你能给我多少经费去做营销？ 是要搞清楚我们的营销投入问题 　人力－－营销团队 　　财力－－营销经费 　　　物力－－配套物资设备等 解读武隆旅游营销 问题1：你让我营销什么？ 　　到城口来　　游什么？ 　　　　　　玩什么？ 　　　　　　　住什么？ 　　　　　　　　吃什么？ 　　　　　　　　　买什么？　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　 ？ 　　　　　　　 怎么来？－－行的问题 　　可进入性 如何进入城口？ 　　来自重庆主城方向的游客，可选择从重庆-达州-万源（石塘或万源北）-城口线路，大约需要4个小时；也可以选择从重庆-开县-城口线路，大约需要7个小时。自驾线路 　　西安方向的游客，可选择从西安-安康-万源（石塘或万源北）-城口线路，大约需要4个小时。另外，巫溪、陕西镇坪、岚皋方向的游客，也可自驾进入城口。 重庆-渝邻高速（包茂高速）-万源北下高速-（梨树方向）-城口。 重庆-渝宜高速-开县-城口。 到亢谷景区（10小时以上） ?　1.在菜园坝火车站乘T10、K334、1082、T258、2222、K16、1006、1390、K358次列车至四川万源车站下，55.00元/人（含保险），300分钟车程。在万源汽车站乘万源至城口公交车，29.00元/人（含保险），180分钟车程。在城口县城乘县城至东安（兴田）公交车至亢谷景区，80分钟车程。 到亢谷景区 　　2.在朝天门汽车站乘重庆至城口公交车，?100.00元/人（含保险），600分钟车程。在城口县城乘县城至东安（兴田）公交车至亢谷景区，80分钟车程。 到亢谷景区（8小时以上） 3.自驾车线路 （1）从重庆上渝邻高速到达州（130分钟），从四川达州到万源（130分钟），从万源到城口（150分钟），从城口到亢谷景区（80分钟）。 （2）从重庆上渝万高速到梁平（150分钟），从梁平到开县（150分钟），从开县到城口（180分钟），从城口到亢谷景区（80分钟）。 营销要干什么？ 　营销－－产品之争 　　　　－－形象之争 　　　　　－－渠道之争 　　　　　　－－客源之争 　　　　　　　－－区位之争 营销－－产品之争 绿的？　　和谁比？ 红的？　　和谁比？ 　　 古的？　　和谁比？ 震憾的？　和谁比？ 刺激的？　和谁比？ 营销－－产品之争 看看的？　　和谁比？ 玩玩的？　　和谁比？ 休闲的？　　和谁比？ 养身的？　　和谁比？ 度假的？　　和谁