律师讲座重点.ppt

主讲人：周存兴 二0一四年十月 我心中的好律师标准——（企业律师） 专业是特色、参谋兼策划；不常打官司、却是好案例 心有共赢观、持续好发展 专业 共赢观 参谋与策划 基础 核心 定位 第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破 目录 第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议 第一部分 整合有关企业基本概念 （一）企业不同阶段的经营目标 规模化 发展 生存 企业设立 做事平台 有钱赚 利润最大化 企业价值 （二）企业生存和发展要素 生产条件 团队 资金 产品与服务 细分行业 市场 合理的加速度 （三）企业经营主线的有机结合 业务流 法务流 财务流 企业价值 （四）股权投资基本运作流程 运作流程 资金募集 项目投资 增值管理 投资退出 股转、回购、…… 风险控制 客户资源平台 增值服务 风险控制 资源共享 综合融资方案 股权、债权 ++ + _ _ + ++ （五）企业商业模式的基本构造 商业模式——创造、传递、获取价值 关键业务 客户细分 客户关系 重要合作 渠道通路 成本结构 核心资源 收入来源 价值主张 第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破 目录 第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议 第二部分 理念提升与突破 （一）从单一受托到合作共赢的时机选择 案例1：投资价格与业绩的激励约束 案例2：参与经营决策的适度性选择 委托 …… 供应商 员工 客户 （二）从控制风险到风险和收益平衡的合理把握 案例1：财务真实性监督与控制 案例2：投资时点的约定 风险 收益 （三）从合法合规的直观判断到交易结构的科学设计 案例1：股东会、董事会，经营管理层权力分配 案例2：违约条款对人的心态影响 客户 供应商 企业 供应商 投资者 （四）从格式文本到基于原则性商务条款的个性化特色文本的有机结合 案例1：竞业禁止的范围 案例2：董事长开车约定的故事 （五）从顾问到战略伙伴的提升 角色定位的变化，既是由外到内角度的变化，也是由被动解决问题到事先谋划角色的转变。 顾 问 质的提升 外部 被动型 解决问题 内部 主动型 事先谋划 战略伙伴 第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破 目录 第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议 （一）投资机构法律事务 Description of the contents 角色 作用 阶段 资金募集 项目投资 增值管理 投资退出 中介、融资顾问 中介、投资顾问 风险处置 日常管理顾问 融资渠道建议、设计融资方案、起草相关文件 企业相关调查、投资建议、协议起草、商务谈判 企业合规运营监督、增值服务、风险控制 协议履行监督 违约救济与处置 第三部分 法律事务全程动态策划与执行 （二）企业内控与法律风险管理 1、企业设立 1）法律形态选择 合伙制 股份制 优劣、 适用性 …… 有限责任制 2）公司架构设计 股权结构 治理结构 组织结构 平衡与控制 稳定性 运行有效性 （二）企业经营过程管理 企业经营 采购、 生产管理 盈利模式 合同管理 * 安全与质量 销售管理 …… 洽谈 签约 履行 争议处理 终止 合同管理 主体 资质 价格 条件 质量 …… 条款 权利义务 获得授权 形式有效性 违约责任与争议处理 …… 节点控制 方式与程序 档案管理 （三）人力资源管理 招聘入职 劳动合同 社会保障 劳动争议 管理规章制度 （四）资产、权益管理 应收账款 资产管理 其他 知识产权 权属登记 固定资产管理 现金管理 知识产权管理 保护体系的设计与策划 其他 商业秘密 专利 著作权 商标 （五）资本业务 1 2 3 4 融资 投资 并购 清算 律师平台 （六）财税管理 财税管理 佣金 债权债务 税务筹划 回扣 违约与时效 依法纳税 第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破 目录 第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议 （一）律所业务定位 专业化：既指律所的专业化，也指律师个人的专业化。 专业化分工是律所业务定位的基础 法律业务需求和特点是定位的重要条件 第四部分 律所业务创新的几点建议 团队化合作模式——推动律师事务所从价格竞争走向价值竞争，从做业务向做客户转变。 （二）律所企业业务的模式创新 小作坊模式 团队化合作模式 “单兵游击战” “谁招揽谁办理” 专业分