大学生逃课调研报告.doc

 目 录 1.项目简述 ……………………………………………………… 3 2.配额及背景资料 ……………………………………………………… 5 3.问题皮肤处理专家 ……………………………………………………… 9 4.体香产品 ……………………………………………………… 21 5.养生保健品 ……………………………………………………… 24 6.附一深度访谈 ……………………………………………………… 27 7.附二问卷调查 ……………………………………………………… 39 研究内容 九州盛世广告有限公司市场研究中心受广州远田生物科技委托进行有关皮肤护理消费习惯的市场研究。 根据产品系列的不同，此研究分三部分进行： 第一部分：围绕首批系列产品-问题皮肤处理专家产品系列； 第二部分：围绕可能性拳头产品-体香产品； 第三部分：围绕后续产品系列-养生保健品。 注：第一部分为本次调研工作的重点，具体细化为市场环境分析、日常护理分析、推广渠道分析、产品推广分析。 研究方法 定量调查：随机抽样问卷调查 定性调查：预约面访、电话访谈 研究区域 定量/定量：北京、上海、广州、深圳、香港 定量调查样本数：512 定性调查样本数：20 定量调查部分 1、年龄构成 2、性别构成 3、教育程度 4、职业构成 5、月收入比例 6、婚育状况 定性调查部分 1、年龄构成 2、教育程度 3、职业构成 4、个人/家庭年收入 5、婚育状况 项目特性分析 产品特性： 利用透皮技术将中草药配方快速作用于人体的中高端产品。 第一批系列产品定位： 皮肤问题处理专家。 项目关键词： 透皮技术、中草药配方、中高档、皮肤问题处理专家。 目标消费群分析 项目目标消费群描述： 拥有相当消费力的高端人群； 十分关注皮肤问题，且伴有皮肤危机意识； 以步入中年的女性群体为主； 注重自然养生理念； 较高尝试意愿是建立在对产品自主理解之上的信任感。 目标消费群关键词： 高消费、关注皮肤问题、30岁+、女性、崇尚自然、理解度高、自我意识强、尝试意愿高。 竞争市场界定 竞争市场关键词： 自然提取物配方、问题皮肤、高端。 竞争品牌关系梳理： 高端自然提取物配方护肤品：Lamer（海藻）、Sisley等； 高端复合配方护肤品：雅诗兰黛、迪奥等； 中端自然提取物配方护肤品：佰草集等； 中端自然提取-复合配方护肤品：雅漾（温泉水）、理肤泉（温泉水）、薇姿（温泉水）等； 低端自然提取物配方护肤品：相宜本草、可采等； 低端复合配方护肤品：李医生、白大夫等。 图：相关品类市场竞争品牌关系 一、日常皮肤问题 注：本部分分为皮肤现实状态、皮肤理想状态与良好皮肤状态的意义三个部分。 1、目前经常遇到的皮肤问题 定量调查（Q1） 定性调查（Q1） 缺水/泛油 18% 黑眼圈/眼袋 15% 暗沉/偏黄 14% 毛孔粗大 13% 关键词： 毛孔大、皱纹、痘痘、斑、过敏、肤色暗沉/不均 2、理想中的皮肤状态（定性调查 Q2） 关键词：水嫩透白、红润光泽、紧致有弹性 3、良好的皮肤意味着什么（定性调查Q3） “自己满意，更自在”、“自信”、“自我感觉好”、 “有吸引力”、“讨喜”、“更喜欢自己，更爱自己”、 “无烦恼，可以安心工作”、“开心，如沐春风”、 “健康”、“有活力”、“年轻” 二、解决办法 定量调查（Q2、Q3） 本部分总结及建议 现实状态（Q2） 理想状态（Q3） 外在保养 46% 食物疗法 22% 机能治疗 14% 强身健体 13% 外在保养 28% 食物疗法 23% 机能治疗