第七章招投标阶段成本计划与控制教案分析.ppt

2、各投标企业的综合评分如下： 甲企业为： 0.10×92＋0.15×96＋0.25×90+0.5×98.89＝95.55（分） 乙企业为： 0.10×90＋0.15×90＋0.25×92+0.5×96.07＝93.54（分） 丙企业为： 0.10×85＋0.15×80＋0.25×78+0.5×99.24＝89.62（分） 因此，第一中标企业应为甲投标企业。 1、投标策略 投标策略是承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 常见的一些投标策略： 以信取胜 以快取胜 以廉取胜 靠改进设计取胜 采用以退为进的策略 采用长远发展的战略 7.2 常用投标报价策略与技巧 根据招标项目的不同特点采取不同的报价 通常，遇到下列情况投标人可能会适当提高报价： 施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面有专长及声誉；总价低的小工程；特殊工程；工程要求紧的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 2、常用投标报价技巧 施工条件好的工程； 工作简单、工程量大且一般公司均可承担的工程； 公司急于打入某一市场或地区，或在该地区面临工程 结束，机械设备等无工地转移时； 本公司在附近有工程，而本项目有可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； 投标对手多，竞争激烈的工程； 支付条件好的工程。 通常，遇到下列情况投标人可能会适当降低报价： 采用不平衡单价是投标报价常见的一种方法。是指在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些。 其目的是使承包商尽早收回资金，或为可能的变更或索赔奠定基础，或为了隐蔽报价规律。 采用该方法要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标机会或成为废标。 不平衡单价的运用 通常在以下情况可采用不平衡报价： 对能先拿到钱的项目，如开办费、土方、基础等前期工程费用的单价可适当定高；对后期的项目单价则可适当降低； 估计以后会增加工程量的项目，其单价定高，工程量可能减少的项目，单价可降低； 图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目单价可提高； 没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等备用单价），其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后发生时又可多获利； 对于暂定工程，分析它会做的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生，价格可定低些； 计日工一般可稍高于工程单价中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时由业主的暂定金额实报实销，也可多获利。 对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，往往使承包商要承担较大的风险，承包商为了减少风险就会扩大工程单价，增加不可预见费。但这样做又会因为报价过高而增加了被淘汰的可能，多方案报价就是为对付这种两难的局面出现的。 多方案报价法 缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，在计算标价中不考虑利润，以低报价去夺标。 这种方法一般处于以下情况采用： 有可能得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商； 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势； 较长时间内承包商没有在建的工程项目，急需承接项目以维持公司正常运做。 无利润算标 7.3 建安工程承包合同的选择 建筑工程承包合同根据合同计价方式的不同，一般可以划分为三大类型： 总价合同 单价合同 成本加酬金合同 或划分为： 固定价格合同 可调价格合同 成本加酬金合同 弄清各种合同的计价方法，优缺点和适用范围，选择正确的、适宜的合同形式，对于保证项目目标的顺利实现，对于成本计划与控制具有重要意义。 业主在决定采用什么合同计价形式时，应主要根据设计图纸深度、工期长短、工程规模和复杂程度来综合考虑。 7.4 常用建设工程承发包模式及其对成本控制的影响 平行承发包模式 设计或施工总分包模式 工程项目总承包模式 CM模式 思考题： 1、站在业主的角度，招标阶段哪些工作与项目的成本控制密切联系在一起？ 2、说明不同合同形式的特点及适用条件。 3、不同的承发包模式对成本控制的影响。 评标案例之一： 某市政府拟投资建一大型垃圾焚烧发电站工程项目。该项目除厂房及有关设施的土建工程外，还有成套进