阿佩克思APEX清水绿苑整合传播策略·定位思考详解.ppt

* 立体化包装的构成：销售现场、工地现场、样板系统、园林现场、建筑外观等； 立体化包装的目的：项目概念与项目本身的整合，有助于提升第二接触层面的全情体验，导出物有所值的的形象内涵，引发好感，帮助有效销售业绩的提升； 立体化包装的内涵：倾情展现出项目的完美细节，增强买家亲身体验的感受，体现项目整体包装理念，同时建议在5月份的广告推出前，做好样板间系统和工地现场的氛围营造、使内环境景观绿化初露倪端，帮助提升销售现场的亲情人气。 立体化包装： * 情感化包装的构成：主要针对销售人员的服务模式进行合理的规范和指导； 情感化包装的目的：建立亲情化的服务模式，深入心理层面，赢得购买者（第二层面接触群）的好感，获得相应的口碑效益，建立良好的市场消费关系； 情感化包装的内涵：与买家的交流过程中，充分展现项目本身的情感，同时吸取买家层面的合理项目建议，针对项目现状进行符合买家心理感受的改良工作。 情感化包装： * 促销包装的构成：促销、节气、优惠等活动； 促销包装的目的：有效刺激购买，吸引消费市场的关注，同时消化部分难销的户型， 促销包装的内涵：建立项目回馈社会的市场公益形象，告知消费者，项目对社会、对人性的情感理解，借此提升项目在买家层面的社会形象力。 促销的包装： * 价格包装的构成：银行按揭、首付款、投资对比等； 价格包装的目的：建立灵活的付款方式和按揭政策，针对第三接触层面的买家，减轻他们的购买负担，令其体会到轻松享受生活的真实含义和项目的物有所值，同时达成销售目的，获得最大限度的资金回笼； 价格包装的内涵：塑造轻松享受高品味生活的感受。 价格的包装： * 合作方式建议 * 合作方式建议 媒介代理：媒介代理费为7％ ； 设计费用：1／4版:1000元 、1／2版:1500元 整版:2000元 VI设计费：60000元 营销资料：如由我方制作不另收取设计费，如 不包含制作，设计费为1000元/p。 * 下一步工作APEX将提供： 1、阶段性传播实施方案； 2、媒介实施方案及媒介市场调查； 3、VIS视觉设计； 4、针对传播（第一阶段）的报版设计； 5、工地现场打包方案。 备注：预计工作时间为三周。 （ 2001.2.28 — 2001.3.21 ） * 谢谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * 合资企业事业单位的中高级管理、技术人才； 私营中小型公司中高级管理、技术人才； 自由职业者和个体工商户； 股民； 周边社区、旧房的二次置业者和旧房置换者； 外来人口； 政府机构。 目标购买群的介定 * 35 — 50的中青年（男、女）； 事业相对稳定，三代同堂居多，属理性购买群； 他们喜欢羊西线较为完备的生活设施； 为小孩及老人的生活环境考虑较多； 他们喜欢精致、安静的生活，厌倦过分的张扬； 在一定程度上考虑到羊西线住宅的升值潜力； 他们对民俗文化有一定的感知和认识； 他们选择羊西线楼盘，是因为此区域的价格低于其它区域（西南、南）的同档次产品； 因为区域的居住情节（亲人、朋友）导致的房屋置换和二次购买。 目标购买群的描述 * 第一族群：视觉形象的接触群； 第二族群：现场体验的接触群； 第三族群：实际购买的接触群； 目标接触购买群介定 * 新闻媒体受众 他们对视觉效果、贴身感受的要求非常高，房地产广告要不就以价格或投资意识吸引他们；要不就以切合他们自身感受的体验吸引他们；或是用具备强烈视觉冲击的形象吸引他们。 第一接触群： * 全家人、朋友、同事、亲戚等 现场体验的好坏将是他们决定购买的因素之一，在此我们面对的购买者不仅仅是我们对买家层面的基础介定，是老人、妇女、小孩和他们的朋友，而他们更主要项目的细节性体验，因此我们的目标购买群将在此时被锁定； 第二接触群： * 价格敏感者、理智者、冲动者、投缘者 合理的价格、按揭等调节措施可减弱价格敏感程度，同时形成良性的理性购买； 对于冲动购买行为的发生，可加快我方的购买流程和手续； 尽可能的让投缘者成为项目的口啤传播者； 第三接触群： * 产品定位 * 我们力图将产品的现状表诉清晰、明白，造就更为明确的市场购买集群； 产品定位概念的基础 产品发现 产品提升 我们将赋予项目更为鲜明的形象内涵和感受，帮助项目