波士顿XX果汁公司未来业务发展战略市场运营及组织改进计划详解.ppt

汇源应该重新考虑损益责任主体 建议的方法 实现整个公司范围内的成本和收入最优化 集中控制公司的利润率 使汇源领导层对那些虽然不能带来即期利润的项目进行投资(考虑到中长期目标) 销售 当地销售应更侧重于推进总体销售结果 当地销售应更侧重于管理销售成本 促销、销售队伍 生产 当地生产应更侧重于生产成本管理 收益 汇源 生产 Regional sales offices 当地销售公司 当地销售公司 当地销售公司 Regional sales offices 地区销售公司 宜昌工厂 赣州工厂 成都工厂 以固定的转移价格卖出果汁 当地工厂成本 当地工厂成本 当地工厂成本 当地销售收入及成本 当地销售收入及成本 当地销售收入及成本 合并损益 议程 综述 主要发现 项目建议 绩效考核与激励机制 组织结构重组 概述 业务部门 业务支持部门 行政部门 实施计划 汇源应加速IT部门职能的构建 IT总监 经理 – IT 战略和控制 经理 – 应用水平 经理 – 操作 “加速发展IT职能” 原理 在组织内部更多的应用IT 授予IT负责人在各职能部门开展相关工作的权力 向IT部门提供建立所需IT平台的全部技术和资源 经理 – 网络 IT总监直接向首席执行官汇报 首席执行官 经理人数增加 需增加员工以支持IT推广 结构变化 职责 人数 目前 所需 业务管理 质量保证 供应商管理 流程设计 应用水平测试 系统操作与维护 安全管理 灾难恢复 标准设立 基础设施的建立 0 0 1 3 0 2 1 2 汇源应加速人力资源部门职能的构建 人力资源总监 关键绩效指标 招聘 培训 “加速人力资源部门职能的发展” 原因 增加人力资源在组织内的重要性 与首席执行官的联系更加密切，便于其提供指导和支持 授予人力资源部门负责人在各部门开展工作的权利 向人力资源部门提供实施各项人力资源措施所需的全部技术和资源 薪酬 人力资源总监直接向首席执行官汇报 首席执行官 需增加员工以支持人力资源工作的开展 结构变化 人数 目前 所需 2 5 1 4 1 3 1 1 数据库 1 1 考勤 1 1 更多的资源需要投入人力资源部门 绩效考核 1位绩效考核执行经理 负责绩效考核系统的建立 4位考核员 总部高层管理人员 – 1位考核员 总部中低层人员 - 1位考核员 生产与采购系统考核协调员 销售系统考核协调员 招聘 1位招聘管理经理 负责总体招聘计划制定和人员分配 3名招聘协调人员 业务部门 行政部门 业务支持部门 培训 备份 1位培训管理经理 负责总体培训计划制定和人员分配 2名培训协调人员 一般培训项目 特定部门协调培训项目 绩效考核执行经理 人力资源部门三位经理/主管的职责 负责绩效考核系统的建立 批准绩效考核衡量标准 设定目标、数据收集、结果计算等 根据绩效考核结果提出管理改进建议 根据绩效考核衡量结果提出奖励办法建议 招聘管理经理 负责总体招聘计划制定和人员分配 负责招聘流程的设计和修订 负责外部人力资源信息数据库的建立和人力资源供给预测 负责招聘渠道选择 培训管理经理 负责总体培训计划制定和人员分配 负责培训计划的设计和修订 负责内部培训需求的收集和外部培训供给资源数据库的建立 负责培训师资的选择 备份 汇源应加速企业规划部门职能的构建 企业规划总监 制定战略计划 原理 在汇源内部充分发挥企业规划部门的作用并提高其威信 授予企业规划负责人在组织的其他部门推进战略计划措施的权力 首席执行官与企业规划部间的联系更加紧密，便于首席执行官提供直接意见 加强进行业务开发活动，并使其流程系统化 吸引能够快速研究和评估业务机会，设计可行的业务方案的人才 将需提高目前员工的能力水平，并逐渐增加部门人员 业务发展 现在企业计划总监直接向首席执行官汇报 首席执行官 两部门合作制定计划 结构变化 研发总监 业务发展活动与制订企业计划相融合 收集数据 制定计划 情景测试 确认业务发展机会 初步研究并确认 业务案例研究 实施计划 加速企业发展职能的建立与完善 专设的业务发展部应当起到支持公司发展方向，资源分配和目标设定的作用通过领导和建议关键投资决策 角色 充当管理委员会的独立顾问帮助评估并发展新的业务机会 充当业务拓展规划的中心协调人 责任 对外部建议和内部建议的初步审核 进行可行性研究并制定业务规划 监督试点计划 协助专职项目小组制定实施方案 以一定的标准评估和审计新实施的任务 部门成员应当拥有突出的财务背景成员的能力要求 职位描述 资格/所需的能力 业务发展部门