海尔集团年度市场战略企划方案（电通广告）120页详解.ppt

操作方式 海尔可以主动寻找合作伙伴，也可借助国家相关行业部门的关系联姻 公关及新闻炒作 合作伙伴确定后，在北京举行盛大的签字仪式和新闻发布会，邀请新闻界和全国房地产50强公司参加，并在主要房地产媒体进行新闻报道 注：如果合作伙伴的行业地位较高，媒体是会主动进行采访报道的 2.新生活贷款计划 目的 “产融结合” 降低购买门槛，鼓励消费者尝试 实施时间： 2002年下半年（具体时间待定） 实施城市 北京、上海、广州、深圳 主要内容： 试点：可以在北京、上海、广州、深圳等个人信贷较成熟的大城市先行试点 方案或政策：具体的贷款方案可与合作银行（如青岛市商业银行）共同制订，要求简单、易操作、低风险 其他：海尔俱乐部会员优先 公关及新闻炒作 与当地房地产专业媒体保持良好关系，及时通报海尔家居集成的新闻及新品动态 3.海尔家居体验中心 目的： 身临其境，体验海尔家居所创造的高品质家居生活 作为海尔旗舰产品的展示空间，同时促进整体家电的销售 建立目标群体的数据库 实施时间： 2002年7~8月 实施城市 北京、上海、广州 主要活动： 以北京、上海、广州为重点、面向全国举办2002年海尔时尚家居创意设计大赛，征集优秀家居设计作品，将其中的优秀家居设计作品进行网上公开展示，专家评审，颁发证书、奖品； 对一等奖设计稿进行优化，各海尔家居体验中心分别选择适合当地风格的优化设计稿进行施工，力争最大限度还原 举行剪裁仪式，邀请当地新闻界、房地产界及设计者参加 定期开展推广活动 4.《海尔时尚家居》 目的： 与核心目标群体保持联系，传递专业知识和海尔家居集成的必威体育精装版动态，品牌预热 与当地楼盘合作推广，促进购买 实施时间： 在2002年上半年、下半年各出版1次 区域 北京、上海、广州 主要内容 海尔集团的专业实力； 家居集成技术联盟介绍； 海尔家居集成的特点； 时尚家居创意大赛的获奖作品； 关于购房的知识和技巧； 优秀房地产楼盘推介； …… 发放渠道： 海尔家居体验中心 海尔专卖店 家居城 当地畅销楼盘 预算分配 海尔家居集成推广（按销售额4%提取） 技术联盟 新生活贷款 体验中心 40% 《海尔时尚家居》 10% 10% 40% 现 有 并重的三个网站…… 集团形象宣传 电子商务（b to b） 与消费者的沟通与交流（b to c） 开 发 现时国内网民…… — 年龄在24岁以下的占大半，女性 网民已经将近1/3； — 获取信息是绝大多数网民的主要目的 而休闲娱乐也成为一个普遍选择； — 最感兴趣的网络广告类型是有奖促销活动 和动画式的广告； 网民认为…… — 信息量和信息更新是网站成功最主要 因素； — 网络购物的最大问题是产品的质量和 售后服务以及安全保障等问题。 myhaier网站应该 以20—26岁的大中城市 “白领”人 群为目标对象，充实咨讯量，体现消费 趋势和时尚风格并提供在线购买机会。 三个原则 通过“营销”，将令myhaier网站 成为新的利润来源。 互 动 亲情化 营 销 通过“互动”，使海尔与消费者、消费者与消费者之间增强联系、互利互惠； 通过“亲情化”，增加海尔与消费 者之间的亲近和感情； myhaier网站应该 完全互动的沟通…… myhaier网站 消费者或网民 消费者或网民 重点发展是“非购会员”。 非购会员：没有购买海尔产品，或者购买 海尔产品但没有达到海尔俱乐 部的入门标准的消费者。 myhaier网站应该 “最佳会员”评比 会员登陆网站一次加 10分（一天最 多累计两次），每月评出当月分值在480 分以上的为“最佳会员”，一年当中积分累 计达到5000分以上的，可被评为“年度最 佳会员”，可获得海尔集团寄发的“年度最 佳myhaier会员卡” ，享受海尔俱乐部会 员待遇。 的宣传 利用多种媒体、借助网上有哪些信誉好的足球投注网站引擎 （如sina、google、lycos、yahoo等） 在各种海尔集团的各种公关 、推广 、促 销活动中宣传 myhaier 网站域名，使之 在消费者或网民当中留下深刻的印象。 开辟“我的海尔”页面，向消费者或网民提供他的会员积分情况、感兴趣的海尔产品信息。 针对不同的消费者或网民，提供不同的服务等级 myhaier网站应该 — 提供免费油箱name@； — 使用简单明了、个性化、具有相关性的电子 邮件，向消费者提供海尔集团和海尔俱乐部 的新闻和信息； — 在海尔进行促销、公关推广活动时，运用邮 件列表向目标群体发送活动信息。 加强消费者交流界面的设计 邀请广告部门、市场部门、各工贸