《企业战略管理》课件2(学生)资料讲解.pptVIP

* 广西师范大学经济管理学院 * 2、成熟行业中的竞争战略 行业 特点 ? 低速增长导致竞争加剧 ? 注重成本和服务上的竞争 ? 裁减过剩的生产能力 ? 研究开发、生产、营销发生变化 ? 行业竞争趋向国际化 ? 企业间的兼并和收购增多 行业的 战略选择 ? 缩减产品系列 ? 加速创新 ? 降低成本 ? 提高现有顾客的购买量 ? 发展国际化经营 * 广西师范大学经济管理学院 * 3、衰退行业中的竞争战略 行业 特点 ? 衰退原因多样化（技术替代、 需求转移、人口因素） ? 衰退的方式和速度不确定 ? 形成新的需求结构 ? 退出障碍的影响 行业的 战略选择 ? 定位战略 ? 领先战略 ? 回收战略 ? 放弃战略 * 广西师范大学经济管理学院 * ★ 充分利用和挖掘正在成长的细分市场 ★ 通过改善质量和革新产品形成差别化 ★ 不懈地追求降低成本 ? 积极寻求便宜的外部资源 ? 对内部的业务流程进行重新设计 ? 合并未被充分利用的生产能力，保证低成本生产所需的 单位产量 ? 增加更多的销售渠道，关闭低销量和高成本分销点 ? 砍掉价值链中盈利很薄的活动 衰退行业的战略主题 * 广西师范大学经济管理学院 * 进入障碍低 缺乏规模经济 产品的差别化高 讨价还价能力不足 运输成本高 市场需求多样化 行业初期阶段 产品／服务趋向国际化 4、分散行业中的竞争战略 行业分 散的原因 * 广西师范大学经济管理学院 * 分散行业 的战略选择 ? 连锁经营 ? 特许经营 ? 横向整合 ? 重点集中在细分市场上 战略运 用的难点 ? 避免全线出击 ? 避免随机性 ? 避免过分集权化 ? 避免对新产品做出过度反应 * 广西师范大学经济管理学院 * 投资战略是指企业或经营单位根据在自身经营组合的性质和水平，在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。 5、经营单位的投资战略 * 广西师范大学经济管理学院 * 常用投资战略的特征 战略类型 竞争定位 投资状况 1、增加份额战略 开发阶段 增强地位 适当投资 整顿阶段 增强地位 高投资 其他阶段 增强地位 极大投资 2、增长战略 维持地位 高投资 3、盈利战略 维持地位 适当投资 4、市场集中和资产减少战略 将目标地位降到最低防御水平 适当回收投资 5、转变战略 改善地位 极小到中等投资 6、财产清算或撤退战略 地位为零 负投资 * 广西师范大学经济管理学院 * 增加份 额战略 ? 定义 大幅度地而且持续地增加企业的市场占有率的战略 ? 要求 要改变原有的竞争地位（由差到中等，由中等到领先），因面企业需要投入高于正常水平的投资 增长战略 ? 定义 企业在迅速扩张的市场上用来维持现有竞争地位的战略 ? 特征 （1）随着市场的增长，企业能取得所需要的资源，保持住现有的竞争地位 （2）随着增长迅速放缓，企业进入整顿阶段时，需要企业开发新型的竞争方式，进行有效地竞争 * 广西师范大学经济管理学院 * 盈利战略 ? 定义 企业处于产品－市场发展的成熟阶段时所需采取的战略 ? 条件 （1）企业应该意识到在产品－市场发展的成熟阶段，应该采取盈利战略，而不是其他战略 （2）企业要改变现有的资源配置状况，充分利用尚未利用的协同作用，以更好地满足市场的需要 （3）企业要预测未来环境的变化，努力减慢那些会改变现有竞争力的发展趋势 ? 资产效能分析法 敏感性分析、标准分析法、增值判断 * 广西师范大学经济管理学院 * 市场集 中和资产 减少战略 ? 目的 重新组合企业的经营范围和资产配置水平，改善企业短期盈利和长远的前景 ? 适用范围 （1）成熟阶段的选择（集中开发具有最大优势的细分市场、集中于目标小市场、整合或兼并类似企业、出售给多元化企业、撤销企业或经营的业务） （2）衰退阶段的选择（集中于难以消亡的细分市场） * 广西师范大学经济管理学院 * 转变战略 ? 适用条件 考虑该项经营业务或企业是否还能长期盈利？（评价企业竞争所在的市场所具有的吸引力，以及企业在该市场内潜在的竞争地位） 若能盈利，则考虑该项经营业务或企业继续经营所获的价值是否大于清算价值？（评估继续在该市场经营的价值与清算的价值） ? 转变战略的目标 （1）如果是战略本身无效的话，企业需重新制定一个适合于市场竞争的战略 （2）如果是企业对现行战略执行不力，则需要改变执行战略的方法。 ? 转变战略的选择 增加收入战略、降低成本战略、减少资产战略和混合战略 * 广西师范大学经济管理学院 * 财产清算 和撤退战略 ? 目的 从竞争地位弱的经营业务中撤出时，尽可能多地获得一些资金 ? 方法 （1）企业挤榨该经营业务