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二、功利型影响力 在你饱尝强迫型影响力的苦果之后，你可能会发现谈判才是更有效的工具，只要你有够呛的筹码、够吸引人的筹码，就可以藉由双方条件交换的谈判(只要双方觉得公平)，你就会交换到应有的短暂顺从，而完成你的工作任务，这就是功利型影响力！ 你拥有多少谈判筹码(功利型影响力的能量来源)？ 奖励型影响力：听话的可以得到奖励，奖品可能是地位、金钱、奖牌、或这个人所看重的任何东西，只要奖品够吸引力，人人都会想为你效力。 地位型影响力：你在团体或组织里的地位或官阶，会赋于你一些指挥别人的权力，所以要求别人，是理所当然的事。 专家型影响力：当你拥有某种别人需要的特殊专长或知识，他们为了获得这些专长或知识，自然会为你做你要他们做的事。 魅力型影响力：魅力是个人特质与条件的综合体，有时候是天生的、有时候是大家普遍认可的、或崇拜的，人们愿意为有魅力的人出力。 功利型影响力的能量来源： 信息型影响力：当你拥有别人所想要的信息，你就拥有影响力，这是路透社(消息来源)与包打听一样能生存得下去的道理。 危机型影响力：当危机发生时，若你有能力采取适当而有效的行动，化解人们的不安和焦虑，你就会有影响力。 资源型影响力：你手上也许没有别人所想要的东西，但是只要你有能力帮他们得到这些东西，你也会对他们有影响力。 工具型影响力：因为你的能干，而成为别人完成工作、动员别人或解决问题的工具，你也会对他们产生影响力。 功利型影响力的能量来源： 评价型影响力：当你拥有评价别人的表现的权力，他们会为了获得你的意见而答应你的要求。 关系型影响力：当你认识某个有权有势的人，他人可能会希望靠你的关系来借用此人的权力，你也将因此而有影响力。 妥善运用这些影响力的能量来源，做为与需要的人交换的条件，你就会拥有功利型的影响力。 功利型影响力的能量来源： 在功利型影响力所主导的人际关系里，凡事讲究功利，只要你的影响力一消失，就再也没有人会无条件地为你肝脑涂地。 再者，人们想要东西的时候总是比较低声下气，但是轮到他们偿债的时候，很可能忘恩负义。 三者，人心不足蛇吞象，当对方胃口越来越大，为了满足他，你就必须挺而走险或疲于奔命。 因为必须承担谈判破裂的后果的人是你！ 功利型影响力的黑暗面： 如何由管理走向領導？ 管理者 領 導 者 领导能力的发展过程 运用别人领导他人 (间接领导) 运用别人完成工作 (直接领导) 独自完成工作 文化领导 愿景领导 管理者与领导者的最大差异：把部属的行为从被动转变为主动 每周分工 職責不清 監督激勵 優勝劣汰 職責明確 團隊合作 目標KPI 人職適配 鼓勵競爭 員工發展 你要我做 我 要 做 怀念贵人 强制型影响力的能量来源是恐惧感， 功利型影响力的能量来源是公平交易， 还有一种影响力来自于：________！ 你若________，你就会得到一种无远弗届、影响深远的原则型影响力。 因为________，所以人们接受他、信任他、相信他所说的一切，当然也会心甘情愿为他做事情。 三、原则型影响力 领导的本质是尊敬与信任 公开 公平 说出你的感受 讲真话 行为一致性 兑现你的承诺 必威体育官网网址 管理者 領 導 者 感染别人,促进他人主动积极的行为 获得追随者的合作(得道多助) 让别人愿与你共同发生转变 建立互赖关系(得到别人的信赖,别人也希望得到你的信赖) 集思广义(别人愿意与你分享他们的看法) 获得双赢的解决之道 产生令双方满意的长期关系 能力提升(为了不负众望会更加努力) ……更多更多……。 受人尊敬时所得到的结果： 怎样做才能获得别人的尊敬？ (讨论、经验分享) 影响力是领导部属，完成任务的重要依据， 不幸的是：有很多人…… 怀疑自己的意见改变不了什幺事！ 怀疑自己的能力解决不了什幺事！ 怀疑自己在别人心目中的价值！ 因此，在不知不觉中放弃了自己的影响力！ ? 你的选择是什幺？ 贈言 The end  Thanks! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 面对逆境:您也在井裡嗎？ ? 有一天某個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井裡， 農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了， 驢子還在井裡痛苦地哀嚎著。 最後，這位農夫決定放棄，他想這頭驢子年紀大了， 不值得大費周章去把牠救出來，不過無論如何，這口井還是得填起來。 於是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將