创业管理创业商机资料讲解.ppt

宁波大学商学院：毛孟凯 （三）收获条件 1、增值潜力 项目带来的附加价值具有较高的战略意义。 例如：分销网络、客户基础、地理覆盖面、所有权技术、契约权利等 2、退出机制和战略 存在现有的或可预料的退出方式。 3、资本市场环境 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 宁波大学商学院：毛孟凯 （四）竞争优势问题 1、固定成本和可变成本 有吸引力的商机总是有潜力成为产品成本最低和营销、分销成本最低的生产商。 2、控制力 有吸引力的商机总是对成本、价格和分销渠道拥有中等 或较强的潜力控制能力。 3、进入壁垒 如果一家公司无法把其他竞争者阻挡在行业外，或者它自己现在就面临进入壁垒，那么，它就是缺乏吸引力的。 （1）所有权保护：已获得或可以获得专利所有权的保护 （2）竞争回应：竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 （3）法律、合约优势：拥有专利或具有某种独占性 （4）关系和网络：拥有发展良好的网络关系，容易获得合同 （5）关键人物：拥有杰出的关键人员和管理团队 宁波大学商学院：毛孟凯 （五）管理团队 1、创业团队： 创业者团队是一个优秀管理者的组合 2、行业和技术经验： 达到本行业内的最高水平 3、品行： 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准 4、自知之明 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识 （六）致命缺陷 不存在任何致命缺陷 宁波大学商学院：毛孟凯 （七）创业者个人标准 1、目标与匹配度 个人目标与创业活动相符合 2、风险偏好 有吸引力的商机不会有过分的风险，创业者可以在有限风险下实现成功 3、机会成本 创业者可以接受薪水减少等风险 4、愿望 创业者渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱 5、压力承受度 创业者在压力状态下状态依旧良好 宁波大学商学院：毛孟凯 （八）战略性差异 1、匹配度：理想与现实情况相吻合 2、团队：管理团队已经是最好的了 3、服务管理：在客户服务管理方面有很好的服务理念 调查显示：15%的客户是因为质量问题停止了购买，70%的客户是因为客户服务太坏而停止使用某种产品或服务。 4、时机：所创办的事业顺应时代潮流 5、技术：所采取的技术具有突破性、独特性，不存在许多替代品或竞争对手 6、灵活性：具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍 7、商机导向：始终在寻找新的机会 8、定价：定价与市场领先者几乎持平 9、分销渠道：能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络 10、容错空间：能够允许失败 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 宁波大学商学院：毛孟凯 “加法”训练可以借鉴孙正义的词语相加方法，也可以给已经存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等。 越是差异大的，所产生的效果越有可能具有颠覆性。 此外，“加法”还可以单纯表现为物理或功能指标的增加。 如，桶装纯净水就是从瓶装水发展出来的，这就是体积加大的例子，加上龙头和底座就成为饮水机的雏形。 又如电池的使用时间加长，飞利浦的“待机王”手机就是一例。 宁波大学商学院：毛孟凯 “加法创商机”练习表（两项） 物品A 物品B A B（新商机） 备注 太阳镜 近视镜 近视太阳镜 物品相加 沙发 床 沙发床 物品相加 洗发水 去屑 去屑洗发水 加功能 牛奶 补钙 高钙奶 加功能 可乐 本土 非常可乐 加文化 手机 翻译 加功能 帽子 按摩 加功能 电熨斗 美容 加功能 鼠标 U盘 物品相加 装修 网络 钥匙 眼镜 宁波大学商学院：毛孟凯 训练初期，可以两项相加，即A B；之后，也可以三项相加，即A B C；甚至可以多项相加。 “加法”看似简单，实践起来并不容易。 铅笔在1760年就开始大量生产了，1770年天然橡胶橡皮也发明出来了。 但费城发明家海曼·利普曼“加”出带橡皮的铅笔却是在1858年。这其中的八十多年，没人想到要把这对“伴侣”“绑”在一起。 宁波大学商学院：毛孟凯 （二）减法 “减法”是致力于缩小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时间、降低成本等。 众所周知，男式衬衣问世至今，其式样多年一贯制，已成“经典”。近年来，许多厂家在男衬衣的质地、花色上不断推陈出新，但在款式上总难以有所突破，“下海”刚满五载的金吉利企业集团总裁张世杰，经过反复研究，发现一般