国际市场科技环境营销资料讲解.ppt

* 三、 进入国际市场的方式 ●（一）、出口进入方式 ●（二）、合同进入方式 ●（三）、投资进入方式 ●（四）、对等进入方式 ●（五）、加工进入方式 * （一）、出口进入方式 ●出口进入是指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。 ●1、间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式。 ●2、直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业务。 * （二）、合同进入方式 ●合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 ○1、许可证贸易 ○2、特许经营 ○3、合约管理 * 许可证贸易 ●许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。 * 特许经营 ●特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给外国企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营业务活动。 * 合约管理 ●合约管理方式是通过签订合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。 * （三）、投资进入方式 ●投资进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 1. 独资经营：指企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 2. 合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 * （四）、对等进入方式 ●对等进入是指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式。 ○1、补偿贸易 ○2、易货贸易 * 补偿贸易 ●补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。 ○产品返销 ○互购 ○部分补偿 * 易货贸易 ●易货贸易是一种以价值相等的商品直接交换的方式。 ●易货贸易不需要货币媒介，并且往往是一次性的交易，履约时间较短。 * （五）、加工进入方式 ●加工进入是利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式。 ○来料加工装配 ○进料加工 * 来料加工装配与进料加工 ●来料加工装配，指由外商为委托方，本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品经检验合格后由委托方负责销售，加工方收取相应的加工费。 ●进料加工，指企业购进外商提供的原材料、半成品，加工生产后产品重新进入国际市场。 ●两者都是通过加工生产获得一定的收益，不同的是进料加工双方是商业买卖关系，买方向卖方支付货款后拥有货物的所有权，加工产品的销售也随货款的支付而伴之以所有权的转移。 * 12.4　国际市场营销组织 ●一、国际市场营销组织的含义 ●二、国际市场营销组织的类型 ●三、国际市场营销组织的选择 * 一、国际市场营销组织的含义 ●国际市场营销组织是指从事国际市场营销的企业内部各个职能部门及其结构 ●国际市场营销组织的目标与原则： * 二、国际市场营销组织的类型 ●1、出口部； ●2、国际事业部； ●3、全球组织； 全球分区式组织 全球产品式组织 全球混合式组织 * 三、国际市场营销组织的选择 ● 一个公司组织结构的选择，最重要的原则是根据公司资源、产品特点和外部环境灵活应用。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 国际市场科技环境营销 * 第12章　国际市场营销 ●12.1　国际市场营销概述 ●12.2　国际市场营销环境分析 ●12.3 国际市场营销策略 ●12.4　国际市场营销组织 * 学习目标 ●了解国际营销的发展和理论基础，认识国际营销的特点和意义。 ●知晓怎样分析国际营销环境。 ●明确国际市场细分和目标市场选择。 ●了解进入国际市场的主要方式。 ●适应国际市场营销环境，制定国际营销策略。 * 12.1　国际市场营销概述 ●一、国际市场营销的含义与阶段 ●二、国际市场营销的理论基础 ●三、国际市场营销与国际贸易的差异性 ●四、国际