国际市场营销1-2讲(温城院)2142资料讲解.ppt

一、经济环境 经济发展阶段 人口与收入 消费结构 经济特征 （一）经济发展阶段 1. Walt Rostow的五阶段模型 1.传统社会---生 产力水平低，未能采用现代科技方法从事生产。 2．起飞前夕---是经济起飞阶段的过渡时期。现代的科学技术知识开始应用在工农业生产方面，各种交通运输、通讯及电力设施逐渐建立，人们的教育及保健亦受到重视。 3．起飞阶段---大致已形成了经济成长的雏形，各种社会设施及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展，农业及各项产业逐渐现代化。 4．趋向成熟阶段---不但能维持经济的长足发展，而且更现代化的科技手段也应用于经济活动中。开始积极投入国际化经营。 5．高度消费时期---注重永久性消费产品及各项服务业的发展，个人收入猛增，公共设施、社会福利设施日益完善，整个经济呈现大量生产、大量消费状态。 2.经济结构 3. 根据人均GNP对国家的分类 沃伦·基根 1. 低收入国家—工业化前期，人均GNP低于776美元； 2．中低收入国家（LDCs)---处于工业化初期阶段，劳动密集型生产，集中在服装、橡胶、建材、包装食品等，人均GNP在776－3036美元之间； 3．中高收入国家---工业化国家，人均GNP在3035－9386美元之间； 4．高收入国家---高度工业化国家，人均GNP高于9386美元； 据此考查目标国所处的经济发展阶段，估计其消费结构。 4. 市场规模 决定市场规模的因素主要是两个变量：人口和经济总量。 （1） 人口因素 （总量、结构、变化趋势） （2） 经济总量（GDP，人均国民收入） 5. 消费结构 消费支出和消费结构 世界各国恩格尔系数 西欧、北欧、南欧、北美、日本、澳大利亚和中东石油富国的恩格尔系数显著下降，许多国家降到25%以下，而发展中国家的恩格尔系数几乎都超过45%。 发达国家消费者新建改建住房，逐步加强室内现代化，这方面开支比重增加，发展中国家的住房建设、衣着开支也有所增加。 用于小汽车、奢侈品、旅游、娱乐等方面的支出，发达国家的增速高于发展中国家。 居民消费支出占国民生产总值和国民收入的比重上升，许多国家的消费者甚至大量提取个人存款或举债购物。 通货水平 投资状况 自然条件 基础设施 地形、气候、土地面积、自然资源 交通运输、通讯设施、商业基础设施（仓储、零售网点、金融保险、广告公司、市场调研公司、管理咨询机构、） 和物价的变化互为因果关系 吸引外资和对外投资 （二）经济特征 一个国家的经济发展所处的阶段不同，居民收入水平明显不同，消费者对产品的需求也就不一样，因此会直接或间接地影响到企业的国际市场营销。 二、国际政治与法律环境 政治体制和政党体制 代议制（君主立宪制、共和制）；集权制（绝对君主制、独裁制） 国际主权 国际关系中一国所行使的权力。 它可以同意或禁止在其政治疆域内从事经营活动，也可以控制其国民经营的地域范围。 沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣，因违反了美国的法律（赫尔姆斯-伯顿法）。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。而加拿大认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因为违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元的罚款。 政府政策 政府政策的稳定 政权更迭 、文化冲突、政治冲突 政府政权更迭和主要执政党 英国的工党和保守党 政治风险 没收(confiscation)和征用（expropriation) 外汇管制 进口限制 税收 价格管制 民族主义 国际营销面对的东道国法律体系 市场营销法 知识产权法 绿色营销法 反托拉斯法 国际产品责任法 工业产权法 三、社会与文化环境 国际营销中文化的影响 在美国，多米诺比萨饼公司强调送货系统的作用，并将它作为不同于其他馅饼公司的特色；但到了其他国家，事情远非如此简单。 在英国，顾客并不赞成送货员的“敲门”送货，认为这种做法太粗鲁。 在日本，由于门牌号码并不是有序编排的，因此上门送货意味着在一幢幢编号无序的楼房间寻找客户。 在科威特，人们更乐意将比萨饼送到等货的轿车旁，而不愿意人们将比萨饼送到家门口。 在冰岛，许多家庭不装电话，多米诺公司与一家路边汽车电影院组建联锁店，从而开创将比萨饼销售给消费者的新渠道。那些渴望买到最大众化口味的驯鹿香肠饼