公司经营计划资料讲解.ppt

2014年公司经营目标 （二）销售目标细分 2、按区域市场细分期货销售指标 销售目标细分表 （单位：万元） * 项目 年度 目标 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 库存 销售 年度 占比 直营中心 营销中心 合计 （三）经营管理目标 * 1、生管管控目标： 2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、采购管控目标： 5、直营管控目标： 6、人力行政管控目标： 7、财务管控目标： 8、物流公司管控目标： 9、IT部管控目标： 主要经营策略 * 2014主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 主要经营策略 * （一）市场策略 1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户”为核心方向，做好公司的基本盘面建设。 5、2014年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略. 主要经营策略 * （二）商品策略 1．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与**、**品牌的直接对抗竞争。 2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造 主要经营策略 * （三）品牌策略 1、提升品牌终端视觉表现力 1）新开店铺质量管控：2014年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。 2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。2014年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。 3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。 2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广 1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。 2）2014年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。 主要经营策略 * （四）招商策略 采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。 主要经营策略 * （五）新的事业平台搭建：电子商务部 针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，2014年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。 电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为品牌第二条核心渠道的发展搭建平台。 年度工作行动计划汇总简述 * 达成目标的各系统目标管理思路 * （一）生产系统 （二）人力资源系统 （三）物流系统 （四）IT信息管理 （五）财务系统 （六）组织管理系统 公司年度费用预算规划 * 谢谢各位！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 汪启胜 汪启胜 经营计划 基本概念 企业经营计划的制订 * 经营计划的基本概念 定义 经营计划是指根据经营战略决策方案有关目标的要求，对方案实施所需的各种资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。 类型 企业经营计划按时间可分为长期经营计划、中期经营计划和短期经营计划3种;按管理层次可分为全厂经营计划、职能部门经营计划和车间经营计划;按计划内容又可分为供应、销售、生产、劳动、财务、产品开发、技术改造和设备投资等计划。 * * 企业经营计划的制订 内容涵盖三个层面意思： 1，阐述管理思想与管理理念（总体认识明白怎么回事） 2，企业大致管理思路（近5年工作的关联性） 3，年度工作任务 * XXX品牌服装公司 2013~2014年度管理纲要 * 认识企业发展