国内保理案例分析资料讲解.ppt

28 29 48 49 53 54 55 56 57 69 70 71 72 73 * 61 1、是否大规模配套经营？ 62 2、业务关联程度低 63 3、行业内赊销是否普遍？ 应收帐款—— 是影响销售收入的主要因素 导致营运资金需求增大 64 4、账期是否适合？ 65 5、是否符合国家产业政策？ 《促进产业结构调整暂行规定》：增强自主创新能力、发展循环经济、资源节约型、环境友好型、产业集群化发展。 《产业结构调整指导目录》：鼓励、限制、淘汰 行业秩序影响应收帐款质量 66 开展保理业务的参考标准 配套 关联企业 对销 应收帐款占比 帐期 行业政策 权重 推荐 行业是否适宜 开展保理 ？ 67 举例说明 行业 配套 关联性 应收账款占比 对销 帐期 行业政策 权重 推荐 机床 ○ ○ × ○ × ○ ○ 煤炭 × ○ × ○ 68 贷款与保理客户标准不尽相同 好贷款客户 合适的保理客户 我行已开展的行业 美的电器、格力空调 （家电制造行业） 沈阳机床 （设备制造行业） 东风汽车、神龙汽车 （汽车制造行业） 上海辛辰商贸 （批发零售行业） 深圳市有信达货运 （交通运输行业） 中山日丰电缆 （通讯设备制造） 我行拟开展的行业 大型超市行业 纸品行业 打印耗材行业 食品生产行业 制造业的特点 主流产业：制造业在我国国民经济中处于主导地位，是拉动我国经济增长的主要行业，分为30个大类、169个中类、482个小类，分别比国际标准产业分类多7个大类、108个中类和355个小类。 上下游存在企业群 行业依存度高 72 保理营销技巧 73 为客户创造价值 降低成本 更加灵活的获得供应商的帐期 提高供应链的效率与竞争力 不占用核心的授信额度 帮助供应商获得融资 交给银行打理应付帐款 价值 “我” 引导需求 引导 75 引导 引导需求 辅导 答疑解惑 算帐 强调保理的价值增值作用 78 对比 对其他业务的比较优势 介绍完毕 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 1 下面我向大家介绍本行的金融同业业务。 5 6 7 9 10 11 12 25 26 27 业务效果 额度使用：2007年6月28日该业务正式启动。半年多过去，累计办理出账10次、金额4.65亿元，累计还款2.65亿元，目前余额2亿元； 收益：总计实现贷款利息收入500多万元、中间业务收入130万元，收益明显； 为客户创造价值：龙丰铜管通过此次合作，资金周转更加灵活有效，销售收入快速增长，由06年的20亿元增加到07年的35亿元。 30 案例启示 以买方为核心的保理业务另一典型特征 核心客户不配合怎么办？ 1.提高对供应商的要求 2.加强业务跟踪管理 营销措施启示 1.分解式营销（纸箱、电子元件等） 2.分散议价/集中议价（美的） 案例三：上海辛辰商贸有限公司 洽洽瓜子在上海食品市场有一定的知名度及竞争力。市场销售风险相对较低。 注册资本150万元，但是年销售上亿元，属于批发贸易型企业。 广发行 超市 辛辰 1.发货 2.发票 3、申请 4、出帐 5.回款 业务流程 50～80天 传统方式 保理方式 资质 注册资本小 利用光环效应，额度提升 控制 无法监控结算 结算控制，留存多 收益 综合收益低 综合回报高 增长 单笔 拓展空间大 国内保理业务的特点和优势 贸易背景真实、销售稳定、有较好的市场空间 应收帐款数额较高（旺季达到4000万元） 应收帐款周转速度快（平均2个月周转一次）、未逾期、有明确的到期日、实际付款期限最长不超过180天。 付款方均为本市各大超市，付款信誉好 企业经营特点与应收帐款 授信方案 国内保理额度3000万元 期限一年，有效期内可以循环使用额度 按照发票金额80%出款 存入贷款金额的10%作为保证金 利率为基准下浮5%，管理费每次按照借款金额0.6%收取 还款方式 农工商超市、易初莲花超市：以支票形式，我行专人上门收取 大润发超市、乐购超市：以贷记凭证方式直接汇入辛辰在我行保理监管帐户（保证金帐户） 业务开展情况介绍 2007年12月29日发放了第1笔贷款： 金额253万元 保证金26万元 贷款发放时收