化妆品品类生存报告资料讲解.ppt

2013中国化妆品店品类生存报告 引进标准 是否与店内产品形成商品结构的互补33%； 企业领导人的思路29% ； 是否有足够的终端支持政策19% ； 是否有丰厚的利润，是不是独家经营，不大关注。 产品引进 2013中国化妆品店品类生存报告 店铺未来 店铺未来 2013中国化妆品店品类生存报告 做强品类 护肤、彩妆之外，最想做强的第三品类是什么？ 50%的店家选择面膜。 42%的店家选择香水。 6%的店家选择洗护。 店铺未来 有机会的话，要在店里打造什么专区？ 30%的店家想打造面膜专区。 25%的店家想打造洗护专区。 22%的店家想打造BB霜专区。 2013中国化妆品店品类生存报告 2013形势 40%的店老板认为，2013年必定是原液年。 30%的店老板认为继续还会是面膜年。 20%的人认为将是BB霜年。 店铺未来 BB霜年 其它 面膜年 原液年 2013中国化妆品店品类生存报告 经营问题 缺人才30% 缺品牌22% 缺品类16% 缺思路16% 缺资金10% 店铺未来 2013中国化妆品店品类生存报告 发展关键： 很少店铺经营不下去的，只有生意好不好。 销售的环境和服务，被认为最关键，占42%。 店铺未来 2013中国化妆品店品类生存报告 报告总结： 很少店铺经营不下去的，只有生意好不好。 销售的环境和服务，被认为最关键，占42%。 店铺未来 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 2012-2013中国化妆品店品类生存报告 2013中国化妆品店品类生存报告 调研目的 化妆品店是否真的进入品类时代，它有什么样的特征，会产生什么样的效果？ 品类时代，是不是所有的品类都能生存得很好，各个品类的占比和利润贡献率是怎么样的？什么样的品类才是化妆品店生存和发展的发键？ 当前化妆品店对中岛区的贡献是否感到满意，未来中岛区和品类的建设，应该朝着哪个方向迈进？ 2013中国化妆品店品类生存报告 品类现状 宝洁公司针对山东、福建、四川、河南四个省3000名消费者的一个调查，每年进化妆品店的次数和目的 护肤品 彩妆 口腔护理 面膜 洗护 （进店次数） 2013中国化妆品店品类生存报告 本土第一化妆品店，接近600家，2012年全国销售额12亿，平均单店销售210万。面膜占8%，成长最快的品类是卫生巾，占7% 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 河南代表性化妆品店，护肤销售占比40%，彩妆销售占比25%，个人护理品19%，面膜7%，口腔2%，男士4%。最好的店铺，面积124平方，年销售900万，毛利率35% 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 山东代表性化妆品店，护肤销售占比50%，彩妆销售占比45%，个人护理品2%，平均客单价100元，单品牌彩妆最高销量达到1500万元/年 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 深圳代表性化妆品店，护肤销售占比25%，彩妆销售占比25%，个人护理品10%，面膜10%，工具5%，香水20%，平均客单价250元，净利率40% 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 数据说明两个方面： 从消费者的需求角度可以看出化妆品店品类结构正在发生变化。 从某一程度上反映，化妆品店唯护肤时代已经结束，新的品类时代正在崛起。 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 品类定义： 学术上：消费者认为是相互关联的或可以相互替代的、易于一起 管理的一类产品。选择特定的单品以组成品类。 家乐福：品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的 需求。 美 妆：从品牌到品类，是基于消费者购物需求的店面管理， 是更为灵活与性感的终端表达。 品类现状 2013中国化妆品店品类生存报告 皮肤护理：面部护理—洁面产品、爽肤水/ 喷雾、乳液/面霜、精华液、面膜/眼膜、 眼部护理、 眼膜、唇部护理、T区清洁驱痘护理、橄榄油。 身体护理— 身体乳液、手足护理产品、脱毛产品。 防晒护理 头发护理：洗护—洗发水、护发素、深入修复。 造型—发泥、发蜡、弹力