企业持续盈利的关键路径资料讲解.ppt

七、企业计划十步实例 3、宗旨（卖什么，卖给谁？） 将中国HP的成功管理经验介绍给国内企业。 4、3-5年目标 到2000年底，30个5000人次的HP管理研讨会。 达此目标的关键成功因素 A 充分了解客户需求 B 制定出可被政府部门所接受的合理方案 3小时以内/实例分析/易学工具/不讲HP产品 C 高层支持（向国务院汇报） 邹副总理批示：小范围试试 D 通过媒体的宣传 七、企业计划十步实例 5、解决方案 听众：大型国企CEO/政府官员 内容： 企业战略规划 企业文化 利润目标和控制系统 人力资源管理 质量管理 七、企业计划十步实例 6、实施 障碍：管理企业的是司局级干部，15大还没开。 主要问题：召集听众并提供设施 解决方法：把我们的演示加到别人培训中 突破点：1000户企业领导人员，工商管理培训（10000人）。 承担培训：中央党校、国家行政管理学院等。 七、企业计划十步实例 7、财务分析 增加预算$75K，报亚太区总裁特批。 回复：拨了$100K。 8、潜在问题 9、应急措施 10、第一年计划 到99年，共讲了2224人次。副总理批示：“请邦国阅示，这是送上门的国外管理经验，拟可借鉴，请斟。”四人课程，制成录像带 ，发至1000户企业。 六、财务总监的作用 韩颖寄语 科学是大众的——技术永远更新 市场是公平的——竞争永远存在 生存的出路是：向管理要资源 将今天工作中的困难看作送你登上冠军宝座的陪练，锲而不舍，尽享创造与成功的喜悦。 谢谢大家！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * 公司业务经营准则——惠普为例 四、企业内部主要控制流程举例 *对公司的义务 *对客户的义务 - 利益冲突 - 与分销商之间的关系 - 公司资料的管理 - 同时适用于最终使用者 - 公司资产的管理 及转销商的规定 - 买方为政府机构时应注 意事项 *对供应商的义务 *对竞争对手的义务 - 选择供应商 - 与竞争对手接触 - 以招标方式进行采购 - 参与竞争对手亦为会员 - 机密资料的交换 的组织 - 有关竞争对手的资料取得 - 对竞争对手的评论 韩颖注解 任何员工违反上面任何规定，当场解除聘用关系。应该在公司小时就开始推行，大了再推不易。 第一天就把规则讲给大家听，执行1、2个例子，以后就轻松了。 有所控，有所不控，红绿灯体系，不是警察。 四、企业内部主要控制流程举例 内部控制程序举例——公司内部采购程序 任何关键流程的突破性改进都会给公司带来明显的变化！ 四、企业内部主要控制流程举例 预算 供应商选择程序 预算协调汇总 审核是否在预算内 执行预算 预算审批 选定的供应商报价归档 报价 交货