企业内部资源与能力分析资料讲解.ppt

* * 企业资源与能力分析(2) 由上表可以看出，在电视行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素 举 例 行业关键成功要素分析 * * 企业资源与能力分析(3) 资源优劣分析 某项资源：例如技术 … 改进方式 优 劣 紧密的技术跟踪 较长的开发周期 较差的成本控制 企业拥有程度分析 竞争对比 优劣衡量指标 拥有程度优势 拥有程度劣势 技术 品牌 市场推广 质量 政府关系 物流 生产 成本 采购 销售 资金 人力资源 开发速度快、技术领先 知名度高、品牌形象好 市场分析能力强、市场推广能力强 质量稳定且合格率高 良好的与地方政府及行业主管部门的关系 快速的物流服务、低成本 满足需要的生产能力、灵活的生产方式 低成本 低采购价格、稳定的构货齐套 快速分销能力、有力的销售控制 强大的资金实力 丰富且高素质的人力资源 举 例 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争者描述 生产布局 发展策略 组织体系 管理模式 价值链分布 机会与威胁 优势与劣势 * * 竞争分析(5)： 财务对比分析 偿债能力对比分析 盈利能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手偿债能力及安全性对比 流动比率 速动比率 资产负债率 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手盈利能力的对比 资产利润率 销售利润 净资产收益率 * * 竞争分析(5)： 财务对比分析 营运能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 不同企业营运能力对比 存货周期 资产周转期 * * 5. 渠道分析 * * 渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析 分析内容 资料来源 网点演变分析 渠道激励分析 中怡康、赛诺调查报告 销售部 * * 渠道分析 网点分析 渠道激励分析 网点3 网点2 网点1 市场份额 市场份额 市场份额 识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道 识别出对各类经销商进行激励的重点环节 1 2 3 4 5 权重 铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ... 零 售 商 批 发 商 * * 6. 原料供应分析 * * 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 分析内容 资料来源 行业动态分析 机会 威胁 价格走势分析 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 采购部 * * 原料供应分析(1) 定义与描述(可修改) 各类别的部件 值保关注的关键零部件 关键原材料的定义与识别 成本占整机成本10%以上 对整机行业有影响和控制力的部件 采购周期1.5个月的部件 产能需求，供应商实力很强的部件 大成本部件 战略部件 长周期部件 紧缺部件 * * 原材料供应分析(2) 行业动态分析 价格走势分析 关键原材料分析 行业动态 机会 威胁 关键部件1 关键部件2 关键部件3 平均下降？% 预期下降？% 预期下降？% * * 7. 技术分析 * * 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 分析内容 资料来源 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 技术创新影响分析 技术创新程度分析 行业协会 RD部门 剪报 专业杂志 Internet 中国资讯网() 专业网站 行业专家 * * 重点监控区域 技术分析(1) 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势 识别值得监控的重点创新领域 低 慢 快 高 创 新 速 度 市场接受程度 显示 1997 1998 1999 2000 趋势 材料 IC 工艺 * * 技术分析 (2) 机