区域管理操作流程资料讲解.ppt

* 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 我们的激情将从这里点燃………… 不抛弃……………不放弃………… * 区域管理操作流程 高杰 * 区域管理操作流程 7、 区域调整 8、 划分片区 9、 人员定编 10、行程编排 11、正常拜访 1、 地图划分 2、 切割地图 3、 网点调研 4、 数据整理 5、 客户划分 6、 人员配置 * 划分地图标准： 1、依据当地市场人口数计算预计网点总数，再按照日调研网点数进划分 地图。 例如：青岛市场人口总数320万，省会城市一般人均网点为500个，预估 当地网点数量则是用：618万÷500个=5200家网点，正常情况平均1天可 调研60家网点，那需要划分调研区域数是：5200家网点÷60家/天=235块地图。（保证一块地图一天必须调研完毕） 2、依据市区和外围进行切割，市区一般网点比较集中，切割地图时相对 要切割小一些；外围一般网点比较分散，切割地图时相对要切割大一 些。（为了保证不漏点，地图切割宜小不宜大） 以主干道为基准，依据网点疏密程度确定调研片区 尤其是针对县城通往乡镇、乡镇通往村庄的主要干道路旁网点的排查 区域管理操作流程 — 地图划分 * 区域管理操作流程 — 地图切割 说明：切割时将划分好的片区全部标上号码，且要结合地图上一些如“大学/医院 /旅游景点”等区域尽量切割的小一点，因为这些场所周边网点相对比较密集。 * 区域管理操作流程 — 地图切割 以市场实际情况为基础； 不破坏目前市场的区域； 沿着道路、河流切割； 尽量把区域切割大些； 扫描时保证300万分辨率； * 区域管理操作流程 — 地图切割 20店重点标注：SS1-SS3 普通80店标注：SS4-SS9 其他类型渠道： SS10 ss7 用铅笔标，准确无误； 字迹必须清晰； * 地图标点、绘制 区域管理操作流程 — 地图切割 * 区域管理操作流程 — 地图切割 地图标点、绘制 通过大家实地的网点调研及地图流程的绘制， 让大家掌握地图绘制的方法，回到市场时候 组织各自市场的网点调研及地图绘制工作 * 2009年传统通路渠道划分标准 类别 代码 店型 GT D 小型超市 小店SS E 奶店 F 食杂 G 面包房 H 校园网点 I 鲜花水果店 J 候车大厅附属商店 其它OT W 戏院/影院网点 Z 风景区网点 2010年渠道销售渠道划分标准 代码 店型 SS-1 小型超市 SS-2 奶店 SS-3 批发零售 SS-4 街边零售 SS-5 社区店 SS-6 大中专校园网点 SS-7 面包店 SS-8 中小学校周边 SS-9 医院周边 SS-10 其他网点 区域管理操作流程 — 网点调研 * 代码 店型 定义 包含网点类型 SS-1 小型超市 面积50㎡以上，500 ㎡ 以下，不处于社区之内，有POS机的非连锁式经营的超市。 小型超市 SS-2 奶店 液体奶营业额占销售额70%以上,非液奶代理商或分销商的经营场所。 奶店、奶站、牛奶专卖店、奶亭 SS-3 批发零售 从事包含液奶的食品批发零售，非其他液奶品牌代理或分销，批发类型主要对消费者，无跨区域物流系统。 批发部、批发零售兼营店、批发经营部、乡镇超市（批发兼零售） SS-4 街边零售 非社区内，固定面积在50㎡以下，以经营食品类快销品为主的网点，包括食杂、报亭、烟酒、冷饮。 食杂店、报刊亭、名烟名酒店、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、供销社、副食店、公话超市（经营副食）、 SS-5 社区店 处于成规模楼盘小区内，以经营含食品在内的快速消费品，包含社区内的小型超市。. 小型超市、副食店、名烟名酒店、小卖部、社区服务社、社区订奶到户店 SS-6 大中专校园网点 在大中专院校内的零售网点,包含超市、食堂、学生宿舍内的副食网点。 小型超市、食堂、食杂店、报刊亭、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公话超市（以副食为主）、学生服务站 SS-7 面包店 有固定营业场所现场进行面包、蛋糕的制作，并将成品进行销售的零售网络。 糕点房、西饼屋、面包房 SS-8 中小学校周边 小学校园正门外左右各100米范围内（包含马路两侧）的食品、饮料类零售网点。 小型超市、食杂店、报刊亭、冷饮店、士多店、仓买店、小卖部、副食店、公话超市（以副食为主）、文具/玩具店（经营食