(培训)景观提升产品价值(下)资料讲解.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * 潮水退了以后，才知道谁在裸泳 * * * 潮水退了以后，才知道谁在裸泳 * * * * * * 潮水退了以后，才知道谁在裸泳 * 甲指乙供战略合作模式：甲方参与苗木采购，由施工单位购买并组织对选定苗木的施工维护 优点： 甲方参与采购，苗木质量及实施效果可控 缺点： 采购过程占用甲方过多资金 甲方人力占用过多，不利多项目操作 乙方积极性难调动 操作模式分析 ④内部模式三 甲指乙供模式保证效果，但资源利用有限，资金占用大，不利于多项目同时操作 深圳东海岸四期项目 绿化成本：480元/平米 完全甲供模式：甲方自行采购所有苗木，并有自己的苗场或有可借用的场地进行苗木储备，施工单位只负责苗木的施工。 优点： 甲方参与采购，苗木质量及实施效果可控 扩大了采购范围，可根据自身需要进行苗木储备，不受当时的市场供应所限制。 可获得较低价的一手苗木。 缺点： 采购环节占用甲方过多资源。 乙方积极性难调动 操作模式分析 ⑤外部模式一 完全甲供模式保证效果，但占用甲方资金及人力多，不利于多项目同时操作 成都麓山国际项目 绿化成本：220元/平米 甲供+战略合作模式：与战略合作单位有苗木的战略采购价格，部分特型苗木由甲方自行采购，甲方有自己的苗场或有可借用的场地进行苗木储备，由战略合作单位组织苗木的施工。 优点： 甲方参与采购，苗木质量及实施效果可控 扩大了采购范围，可根据自身需要进行苗木储备，不受当时的市场供应所限制。 可获得较低价的一手苗木。 同时可利用战略单位的苗木资源 缺点： 采购环节占用甲方过多资源。 战略价格无法反映即时的苗木市场行情 操作模式分析 ⑥外部模式二 甲供+战略合作模式保证效果，甲方专业人力配备要足，适量占用资金 成都三千城项目 绿化成本：300-320元/平米 招标模式 操作模式分析 ⑦推荐模式 从效果、成本控制和可实施性考虑，战略合作模式是较为理想的模式 广州金域蓝湾 绿化成本：300元/平米 成都麓山国际 绿化成本：320元/平米 佛山金域华府 绿化成本：370元/平米 完全甲供 战略合作 三种模式同等绿化成本下效果比较 绿化效果关键问题： 1、图纸的可实施性 2、苗木的品质与形态保证 3、成本可控制性 解决措施： 1、由有设计能力的绿化施工单位结合资源进行苗木施工图深化 2、施工单位保证高质苗源，对苗木种植效果负责，甲方负责监控。 3、施工单位深化图纸时进行定价设计，控制现场变更数量 招投标模式 战略合作模式 招投标+战略模式 甲指乙供战略+招标模式 图纸可实施性 苗品质量控制 成本可控 备注 ★ ☆ ★ ★ 仅北京、沈阳等公司能实现图纸和苗品质量的有效控制，大部分公司仍无法通过招标方式实现效果与成本有效平衡 ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ 操作模式分析 ⑧推荐模式解析一 战略合作模式能够有效解决提升绿化效果的关键问题 景观设计部 2-5人/公司 苗木采购团队 1-2人/公司 景观工程团队 0.5人/项目 合计景观人员 4-9人/公司 操作模式分析 ⑨推荐模式解析二 三层团队的有效组合才能保障实现最终的效果 负责设计管理和现场效果确认 负责特型苗木采购和储备 负责现场施工管理和效果控制 专业设计人员构成 成本与工程采购人员构成 专业景观工程人员构成 主要责任部门，监管其余团队 龙湖、绿城管理模式 万科管理模式 景观部 0-5人/公司 物业绿化工程师 0-3人/公司 合计景观人员 0-5人/公司 专业设计人员构成 绿化工程人员构成 设计、采购、现场管理三位一体 负责绿化种植和养护 操作模式分析 ⑩可战略资源 华南地区具备苗木资源和综合设计施工能力的单位有普邦、棕榈园林、四季青等 操作模式分析 小结 战略合作模式能够有效整合苗木资源，控制成本，提升效果 景观应该配备项目现场专业人员，有效控制效果实现 目前上海公司已开始实行景观项目PM制，隶属事业部，有效控制现场 苗源分析 苗源成本 操作模式分析 技术措施 综合成本 温带地区 (华东及北方地区) 西南地区 华南地区 适宜移植季节 地苗成活率90-95% 假植苗成活率99% 地