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网络开展之前需明白三点.doc
网络开展之前需明白的三点。
网络营销两大落脚点:流量与转化。
流量:立体化推广吸引最全面的流量。
转化:用无微不至的专注,最大化的将流量转化成合作客户。
这两点,只要企业做网络营销,它就伴随始终。
做好网络营销需要的条件
第一,对于网络营销,老板必须持续重视。
第二,方法必须正确。
第三,网销人员执行力必须到位。
第四,网络技术支持必须过硬。
第五,立刻行动。
网络营销的诉求点
大多数企业老板只重视业绩结果,网络真正的作用却被忽略了,那就是网络在企业品牌塑造方面折射出来的强大伸展力。互联网在中国兴起的十几年里很多经营了几十年的传统品牌没落了,比如柯达,原因很简单,他们忽略了新兴的网络市场,忽略了当下这样一个庞大客户群体对网络的依赖程度,更对朝气蓬勃的网络趋势视若不见,所以他们没落是必然的。
企业网络营销要做到这样三点:
品牌深度延伸,市场占有率,利润回报。
网络营销准备篇
详尽的市场分析
1、自我剖析
、详尽的产品(服务)分类,产品(服务)用途,产品(服务)功效,产品(服务)使用分布,产品(服务)市场要求等。
、产品(服务)核心竞争力。(较其他同类产品)
2、市场分析
1)、同类产品网络宣传模式(网站,商城,优化,竞价,b2b,b2c,行业网站等等)
2)、各类客户群体网络习惯,网络分布,网络涉足地,网络采购特点等等。
3)、自身行业特点(外人所不知道的)
通过以上自身产品剖析,同类产品比较,市场详尽反馈,制定出网络发展方向,做到有的放矢。
网络营销战场篇
1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎
以百度为首,2013年初中国互联网信息中心统计中国网民5.64亿,有哪些信誉好的足球投注网站引擎使用人数为4.13亿,百度占比为80%,所以要重视百度强大的流量入口。其他还有搜搜,搜狗,谷歌,360,有道等有哪些信誉好的足球投注网站引擎,这些也都要利用到位。
2、即时通讯
以QQ为主。衍生出来的像QQ群,QQ邮件,QQ空间营销等。
3、微信
时下最迅猛的移动互联产品,以其强大的渗透率被广泛地运用在企业营销里。
4、分类信息平台
以58同城,赶集网,百姓网为主的生活类网站。
5、娱乐社区
以论坛为主,像淄博旮旯网,以高人气,高粘性度为最大特点。囊括了广泛的本地化消费者。
6、热门行业网站:
与陶瓷相关的行业网站。如,中国陶瓷网,陶瓷中国网,景德镇陶瓷网等等
7、视频营销
以宣传企业形象为主,配合部分营销,效果很好。
通过对以上各种营销途径的详细了解,按照产品特点及市场分析结果,稳步开展网络营销。
网络营销团队篇
要组建企业自己的网络营销团队,任何的网络外包都达不到企业自身对市场开发的欲望与专注。
1、网络团队的组成一般有这样几种组成:
小型1~5人、中型5~20人、大型20人以上。
要组建多大规模的团队主要考虑以下几个因素:
1)、企业所处的行业销售规模和发展趋势;
2)、企业期望这个团队带来的效益;
3)、企业在网络营销方面的资金投入;
4)、在网络上架设营销平台的种类和数量。
必须有至少两人专门负责互联网每天的工作,后期人员随着公司需要不断添加.
业务人员业余时间可以全员参与网络营销。
人员选择标准
熟练打字,有耐心,肯钻研,熟悉自身产品销售。
3、网络团队培训
网站维护
版面设计,产品更新,内容填充,数据统计,网站流量分析、网站转化分析、广告投入分析、销售数据分析等
有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销
以百度举例(seo优化,关键词推广,百度知道,问答式营销,百度收录原理等)
视频营销
合理利用优酷,酷六,土豆等有哪些信誉好的足球投注网站引擎,做好品牌推广
如何将品牌覆盖到全国34个省份,各个地市,比如山东十七个地市。
论坛营销
如何利用各地热门论坛最大化的为企业商城做流量导入。
QQ营销
如何做好客户积累,客户跟踪,企业宣传等。
其他营销培训有博客,微博,微信,行业网站,分类信息等营销方法。
网络营销执行篇
以合作客户汉驰木门举例
汉驰网络推广日报表、
e网通每天10个网站制作
QQ推广
1)加好友:客服每天坚持加木门经销商或装饰经销商QQ好友90人,可以分配到几个客服QQ号里。
2)踩空间:每加入一位好友接着在好友留言板留下脚印(可以将木门广告放在个人签名里)
3)群营销:加入木门群,与群主搞好关系,活动时发广告。
4)邮件营销:定期将活动通过邮件群发给QQ好友
3、论坛营销
1)论坛选择:旮旯网、西瓜岛论坛、淄博柳泉茶座等
2)几个注意点:论坛是一个大众化的舆论平台,所以一定要注意说话措辞,尽量避免口水战,每个论坛的版规都不一样,在发帖前一定要符合版规,避免删号。及时回复。
3)每日工作:在以上论坛上每日将必威体育精装版活动贴人工置顶(通俗点就是顶贴)。
4、分类平台营销
1、平台选择: 58同城、百姓网、赶集网、大众点评网、淄博新聊斋、新浪微刊等。
2、每日工作
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