联想集团公司市场的分析报告.docVIP

联想公司营销分析报告 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。企业定位联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。 联想主机使命 　　为客户利益而努力创新 　　创造世界最优秀、最具创新性 　　像对待技术创新一样致力于成本创新 　　让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效核心价值观 成就客户—致力于客户的满意与成功 创业创新—追求速度，专注于对客户和公司有影响的创新 　　精准求实—基于事实的决策与业务管理 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系B品牌竞争力 （2）产品 产品线齐全，加强商用笔记本市场渗透。 （3）市场推广 联想公司具有很强的市场推广和公关能力。联想公司因为拥有良好的政府关系而在部分行业市场的开发上获得了长期的支持。联想公司对市场推广的重视程度和推广资源的投放力度在各品牌中都是处于领先的，这使得联想公司的品牌推广策略非常成功。 （4）渠道 区域关注方面：联想公司笔记本在华东地区表现最为突出，华南与华北地区的关注度不相上下，在西南与西北地区的表现欠佳。联想公司在华东地区的认可度较高，华东地区在联想公司笔记本七大区域市场上的主力地位凸显。但在今后还需要加大在西部地区的推广。 在渠道发展策略方面，2008年联想公司强化集成分销模式，深耕区域市场。在1-3级城市继续大力发展连锁零售商，并提高店面的增值销售能力；在4-6级城市继续积极开拓和助长渠道，提高渠道的数量和质量。同时联想公司还加强与电视购物等新型销售通路合作，来覆盖更多、更广的客户，为客户提供更全面、更快捷的销售方案。 而在开拓市场方面，联想公司正积极建立增值经销联盟伙伴体系，通过整合联想公司的产品和其他厂商的产品形成个性化的解决方案和服务，满足用户需求。 2研发能力分析 联想公司集团是一间极富创造性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想公司持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想公司将必威体育精装版的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想公司集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想公司还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。 3运营情况分析 （1）生产规模扩大 连个品牌业务合并使新联想公司的总体业务规模得到了很大的提高，从而使产品生产成本因规模效应而进一步降低，联想公司的笔记本业务将更具竞争力。 （2）运营效率偏低 原来联想公司的运营效率一直处于行业的领先水平，但原IBM的产品因为采用大型机的市场模式导致运营效率低下，这也是IBM拥有业内最高的毛利润率却仍然亏损的主要原因。由于合并后两个品牌各自独立运营，没有发挥协同作用，结果导致总体的运营效率偏低，极大的影响了产品的盈利。 （3）缺乏成本领先的竞争优势 保持原来IBM研发体系的领先优势就需要在研发上进行持续大量的投入，而高额的投入势必削弱原来联想公司在成本控制方面的优势，以联想公司目前的市场规模来进行研发费用的分摊，将在与DELL和HP等国际领先品牌的成本竞争中处于相对被动的位置。 4财务情况分析 联想PK苹果案例 苹果史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)从一个大信封里拿出来一部笔记本电脑，这是苹果必威体育精装版发布的铝外壳超轻超薄笔记本电脑Mac，乔布斯称这款电脑是“全球最薄的”笔记本电脑。于是苹果公司搞了一个广告，广告内容是用一个普通的快递公司的信封，象EMS的那样大，把苹果的超薄笔记本电脑Mac装进去，然后就快递到客户手中，大概是这么一个广告，意思说，这个电脑如何好，轻，小，等等。联想集团看到了这个广告，也弄了一个广告，内容先引用前面的动作，后来当外接USB集成器和外接光驱接上的时候，信封就装不下了；这时候广告出现了另外一个镜头，同样的信封，装下了THINKPADX300，然后很好。这个广告告诉人们，苹果的超薄笔记本电脑Mac没有光驱，需要外接；USB口也很少，无网卡，等等。 这个案例被人们认为是两个大集团公司之间的直接攻击。HP的广告中也来个流行语：“连想，都不要想！”聪明人可以自己去想一下，可以去展开想象，说联想的产品不要去想，等等，类似的攻击。这些营销广告和企业道德之间有什么关系？