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营销策划执行报告架构研究 营销执行报告 何为营销？何为营销策划？ 从上面的解释中我们得出营销执行报告的含义以及他的实质性内容。营销执行报告的所有环节都是针对一个最终的目标：——销售额 在以上的营销执行报告中我们对于我们自身的环境已经有了一个清晰的认识，现在我们所要做的就是如何做的问题了！ * 什么是营销执行报告？ 营销执行报告就是后期策划报告 前期策划指市场、产品、定位等 未开始销售阶段的策划。 后期策划指市场营销、推广、文字倾向较重的策划。 在这个词组里面什么才是核心，才是灵魂？ 营销！！！ 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 营销的重点是什么？ 市场的供给 市场的需求 价值和满足 定位 关系和网络 目标市场的选择 市场营销渠道 市场的细分 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销： 营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 策划 策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是营销策划：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 报告架构研究 营销策划执行报告 我们所处什么样环境？ 这种环境下我们该做什么？ 该怎么做？ 我们所处什么样环境？ 外部因素 内部因素 国家政策分析 区域及片区市场分析 市场环境分析 项目的优劣势 项目的核心价值梳理 国家政策分析：在宏观方面从国家的政策以及整个政治的大环境来看待市场未来的走势。 区域及片区市场分析：在中观方面看待这个项目所处的片区市场和区域的未来城市定位和规划，从而发现其隐藏的价值。 市场环境分析：从微观的方面来看其片区市场现在和未来的竞争格局以及其中所包含的机遇和危险。 项目的优劣势：以客观公正的角度来审视这个项目的优劣势，从二座到扬长避短。 项目的核心价值梳理：从以上对项目的各项指标和内容来做深入的分析，建立项目的核心价值，对项目的优劣势进行梳理。 这种环境下我们该做什么？ 这种环境下我们该做什么？ 在已知的环境下进行特定的优劣势分析 扬长而避短 该怎么做？ 策划 策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是营销策划：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 我们该怎么做？从上面对于策划的概念中，我认为，我们所应该做的就是在外部环境一定的情况下，整合各种资源来达到我们既定的目标。 架构细节化研究 国家政策分析：对现阶段国家对于土地、国土资源、房地产政策、金融政策进行研究。 在土地市场方面国家的现行土地政策，土地是房地产开发的第一资源，土地的供应决定了未来房地产市场的供应。 房地产则侧方面主要是关注国家对于房地产的税收和控制，税收是国家调控房地产的一个很关键的手段，税收的多与少也预示了国家对于现在房地产市场的满意与否。 金融政策主要指的是银行和一些其他投资性质的金融机构对房产行业的融资，房地产是一种资金密集型的行业，其对资本的依赖程度很大。银行和一些其他的金融机构是国家行为的一种资本杠杆，其调控房地产市场的作用在现行的所有政策中是最关键的也是作用最为明显的一个。 区域及片区市场分析：区域及片区市场是从中观的角度来进行市场的分析，其主要是看国家对于这一片区的未来规划，地方政策，以及地方未来的发展潜力等 国家对片区的未来规划：国家对片区的未来规划师最重要的一种规划，新的规划代表了新的产业结构，新的改变，新的升级。这样对于片区来说是其发展的潜力是不容小视的。新的发展同时也会带来新的产业人群甚至是大规模的人口转移，人口的增加和经济的发展必然会对这一片区的房地产市场带来前所未有的机遇。 地方政策：地方政策是地方政府为了促进经济的发展而制定的一系列优惠性的政策及法规，其中最常见的就是区域产业的改变和升级以及几个区域之间的为了项目取长补短而产生的区域合作。这样的规划也会使经济发展、人口转移，对房地产的市场带来一系列的利好。 市场的环境分析：这是从微观的角度对市场进行细分化的剖析，来分析该区域未来的市场竞争情况 土地供应的分析，从房地产市场的第一生产资料来源的土地市场进行分析，土地供应的多少决定了未来商品房的供应是否充足，其市场竞争是否严峻。 未来房地产市场的分析，从土地的供应量以及现在商品房的供应情况来分析此片区现在以及未来的房屋供应情况，看此片区未来的供应是否存在供过于求或是供小于求或是供求平衡等。 项目的优劣势分析：以一种客观而公正的角度来对整个项目进行评估，分析其优