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第十四章 国际贸易的商品价格 学习目标 通过本章的学习，了解国际贸易合同中商品的单价如何表示、影响进出口商品成交价格的主要因素、规避汇率风险的主要方法、计价货币的选用；重点掌握佣金与折扣的运用、出口退税的计算、出口商品的换汇成本和盈亏分析、合同中规范的价格条款。 在国际贸易中，商品的价格往往是交易双方都最为关心的问题之一，因此价格条款也往往成为购销合同中的核心条款。商品的价格往往离不开单价（Unit Price），因为有了单价就不难通过计算而得到合同的总价（Total Price）。在本章的第六节将看到购销合同中的价格条款总是通过贸易术语来表示，而用贸易术语表示商品的单价可以使合同的价格条款变得极其简单和明确。比如： EUD96.00 per set FOB Wuhan China AUD98.60/KG CFR Melbourne AU HKD256.00/pc CFR Hong Kong USD326.50/set CIF Singapore USD280.00/MT CIFC3 New York USA JPY4,829.00 per CBM CIP Osaka JP by air 可见，在国际贸易的购销合同中,商品的单价需依序由计价货币、单价、计量单位和贸易术语（加地名）这四个部分组成。国际贸易中常用的计价货币有美元（USD）、英镑（GBP）、欧元（EUD）、加元（CAD）、澳元（AUD）、港元（HKD）和日元（JPY）等。 本章主要围绕出口商品单价的确定加以介绍，其中包括：了解影响定价的因素、正确掌握定价的方法、选择合适的计价货币、灵活运用佣金和折扣、计算出口商品的退税以及如何对出口商品进行成本核算等基本内容。 第一节 影响定价的因素 在国际市场上，同一种商品往往会形成不同的价格，商品价格的变动不可避免地会受到诸如供求关系、市场竞争、垄断因素、计价货币、政策措施、产品自身、推销意图、其它成交条款、定价目标、交易对象、交易方式、产品生命周期等因素的影响。 1、供求关系(Supply-Demand Relationship) 在国际市场上商品供求关系的变化会影响该商品的国际价格，一般当供大于求时，该商品的国际价格将下降，当供不应求时，该商品的国际价格将上升。 如：1988年位于澳大利亚的全球产量最大的硅铁厂发生爆炸，引起全球硅铁货源奇缺，价格飞涨。买方纷纷将目光投向以往不屑一顾的中国供货商，一度导致我国硅铁出口关税看涨、出口批文漫天要价的局面； 又如：铜的主要产地是南美的智利和非洲的赞比亚，当智利发生地震，使得铜产量大幅度下降，铜的国际市场价格就会上扬，而当赞比亚开采出新的铜矿，铜的国际市场价格就会下跌； 再如：当棉花或粮食遭遇自然灾害，产量下降，必定表现出期货市场上棉花、粮食价格的上扬。 2、市场竞争(Market Competition) 在微观经济学或市场营销学的教科书中，无一不对市场竞争进行了全面、系统的论述，这里只是具体围绕“价格竞争”进行针对性的讨论。由于国际市场上商品面临的市场竞争更加复杂和激烈，从而比然影响商品的国际市场价格。市场竞争主要包括三个方面： 1）卖方之间的竞销：体现在该商品供大于求的时候，即该商品处于“买方市场”时，各国卖方竞相销售同一商品时，买方则努力压低该商品的国际价格，导致该商品的国际市场价格的行情下跌； 2）买方之间的竞购：体现在该商品供不应求的时候，即该商品处于“卖方市场”时（大多情况并非如此），各国买方竞相购买同一商品时，卖方则努力抬高该商品的国际价格，导致该商品的国际市场价格的行情上扬； 3）买方与卖方之间的竞争：这是买方与卖方两者竞争实力的比拼。 在当今市场经济的时代，往往表现为商品供大于求，因而卖方之间的竞销成为竞争的主要表现形式，这时出口商往往会参照同类商品的国际市场平均价格水平来定价。依据博弈论的经典案例“囚徒困境、两难选择”的分析，目前绝大多数的出口商都会出于实现自身利益最大化的愿望而纷纷选择“竞相杀价”，其必然的结果只能是“损人不利己”，甚至可能遭遇他国的反倾销调查和抵制。 参照同类商品的国际市场平均价格水平来定价时，必须正确把握该商品的国际市场行情，只有这样才能给出合理的报价，才能易于促成合同的最终成交。参照同类商品的国际市场价格的方法很多，当今借助于互联网、广交会、出国参展和出国考察，使得了解国际市场行情成为一件非常容易的事情。但是需要进一步分析处理所获得的资料和数据。比如某商品在国外的市场零售价格与我国出口的FOB价格之间的差距有些会高达3－4倍，原因在于出口产品加上运保费后，再经由出口商、进口商、批发商直至零售商中的每一个环节都要增加40%-50%左右的毛利，依据1.0×1.1×1.5×1.5×1.5＝3.71，可见，USD1.00的FOB价格的商品在国外零售