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仿古砖若干品牌的调查报告 假如没有瓷片，就没有佛陶集团钻石公司和赛纳公司的辉煌，没有抛光砖就造就不了东鹏、鹰牌、蒙娜丽莎今天的行业地位。2006年是仿古砖行业迅速起步及发展的一年，在瓷质釉面砖出来之前，抛光砖和瓷片占了总销量的80%,但现在全国销售点比较好的区域中,瓷质釉面砖却占了其销售分额的40%以上。因此瓷质釉面砖的兴起，对我们来说就是一个绝好时机的到来。 知己知彼才能百战百胜，作为一个刚兴起的新品牌，应如何做我们才能在市场上占有一席之地？要将产品的研发、品牌营销战略、品质、营销手段进行整合创新进而转化为生产力，达成公司发展规划的要求，这就要求我们对市场竞争品牌有相当的认知和熟悉。很荣幸公司领导让我有时间对行业竞争品牌进行详细调查和了解，现就调查情况作以下汇报： 一、广东唯美陶瓷有限公司：拥有马可波罗品牌、LD品牌、荻安娜艺术马赛克和唯美外墙四大品牌，以下具体为马可波罗品牌的调查报告： 1、马可波罗品牌包括内墙瓷片、抛光砖、釉面砖仿古砖、瓷质釉面砖及洁具卫浴（新上线刚出样板），结构丰富，产品线长。下面主要是马可波罗地砖系列产品的情况汇报： 1.1产品规格：316*316、330*330、418*418、316*520、500*500、528*528、622*622、800*800、300*300（精细切边）、400*400（精细切边）、600*600（精细切边），其中市场上主要走量的釉面砖规格为316、418、528、622规格，瓷质釉面砖则主要走精细切边的300、500、600、800、300*600规格。 1.1.2产品系列有：e-stone系列（类似我司三T石系列，包括珠峰岩3款、古董石4款、常规产品20款）、海市蜃楼系列（部分产品类似我司水墨山河系列，包括AI系列4款、釉下彩3款、金属釉系列2款）、滚石音乐系列（为马可波罗的新产品，包括爵士乐4款、米兰系列4款、重金属8款）、雅格斯丹系列（新的款式第三代产品，其旧款与我司的布衣公主相似共五款）、金刚沙岩系列4款、1295系列（为釉面砖共21款）、仿古砖系列共34款。从以上数据可以得出，马可波罗共118款主推地砖中第？个系列产品各有分工，每个系列中的类别最多为8款产品，类别细分让人有容易记、辨别的优点。 1.1.3马可波罗所有系列的配套产品、小配件、配件非常到位，有专门的设计部门设计搭配产品。 1.2马可波罗2005年超额完成目标，销售10.46亿元，比2004年增长25%，其中雅格斯丹、1295系列、e-stone系列、仿古砖系列占了其销售份额的70%。 1.3在调查中发现，马可波罗的价格结构合理，总代理价格并不高，例如其e-stone系列常规走量的产品（与我司三T石系列相似），600规格的优等品零售的标价为58.16元/片，总代理价为20.36元/片（未算返点，退完点约19.34元/片）。 1.4马可波罗始终以引领哑光仿古砖为开发思路，今年新增了基础技术平台如“抛坯工艺”、“抛釉工艺”、“钢模工艺”等，研发中心共20个有扎实技术基础人才，负责研发工作和公司的制网工作，重视产品的组合设计、组合推广，推出的产品在设计时就考虑了应用能力及实用性，不是单款产品的推出，而是配套完整的组合产品。 2、马可波罗的营销举措 2.1在终端方面提出了强势终端，即升级现有专卖店，向大面积卖场、大规模卖场看齐；另外在终端增加卖场，提出了有“市场就有专卖店”的口号，加大了专卖店的新建与改造投入，今年更是推出了马可波罗洁具产品，在卖场产品结构上更丰富。 2.2在东莞，成立东莞事业部。凭借品牌优势，在东莞开设多家马可波罗公司自营店和一家特卖场，此举令其2005年东莞事业部业绩超过1.4亿。 2.3趁着多年打下的扎实基础，在销售渠道上与同行比有更先进的创新，如加强了小区推广、网上购砖和成立大客户部组织团购等等。 2.4组织全国经销商客户的优秀导购员在东莞总部培训、激励专卖店一线导购店长，从05年5月底开始，开展“唯美导购精英训练营”、“LD陶瓷中国区域王牌店长东莞分享行动”，主要方式是邀请全国各地经销商的优秀导购到唯美参加实际的工作培训，让代理商更加贴近厂家，渗透到一线使他们成为马可波罗的忠实推销员。 2.5市场推广方面除了大型的硬件媒体投入外，针对新产品上市及不同系列产品出台了《导购手册》，在渠道上集结成功经验有每季的《唯美营销》传达公司的必威体育精装版消息，另外还有《唯美营销小区特刊》、《经销商手册》等。 2.6由于出口销量的增加，极积与国外知名品牌技术合作，在产品开发系统上，在思维上融合欧美的陶瓷企业、大师的思维，使产品更通畅到得到国际流行信息，掌握世界陶瓷行业的发展方向。 2.7重点客户重点扶持政策，贯彻“厂商一体化”的坚固思路，例如北京、佛山总代理商更是在帐上有上千万的应收款的支持。 3.马可波