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做直销成功沟通的方法与技巧.doc
做直销成功沟通的方法和技巧
——不同的的观念,双方达成共识
一、为什么失败?
1、个人情绪不稳定,易造成失败
2、讲的不明白,易造成猜疑
3、与新朋友争辩,即使赢了,对方也不服
4、知识不够,缺乏说服力
5、缺乏耐心,希望一次解决,欲速则不达
二、注意什么?
1、自我形象:形象事业,第一印象、仪表、言谈、举止(项目咨询查看个人资料)
2、资料要齐全、靠自己平时收集
3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力
4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼
5、注意坐姿
三、用什么方法沟通?
1、找对方需求(梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好)
2、对方反对时,认同一半
学会听,让对方说完,举一反三,听出真问题
四、技巧:
1、权威法:内行人讲内行话,要成功请教成功人
2、二分法:一体两面作比较
3、数字法:市场潜力、产品、人数、收入
4、故事法:成功的部门、领导人
5、激励法:激发梦想何理想、谈感受
6、资料法:收集资料、让朋友多了解
7、提问法:10个对方认同的问题“是”
五、如何与不同类型的朋友沟通
1、夸海口的人:切记:不要抢话、让他讲,不正确的记下来、出手成功率高。沟通中说不重要、听是关键。
2、胆小内向的人:同类型人与他沟通,提供资料让他自己看,强调无业绩压力、轻松开始。
3、多理论分析的人:要懂的比他多才会服;要作赢家先作行家。
4、多疑的人:有耐心、推荐成功要时间,多介绍几个朋友认识、找成功的人跟他讲,帮他分析,解除存疑。无阻力沟通的方法 沟通不良几乎是每个企业都会遇到的问题。企业的机构越复杂,其沟通就越困难,往往基层的许多建设性意见尚未反馈至高层决策者,便已被层层扼杀;而高层决策的传达,常常也无法以原貌展现在各层次员工的眼前。
如何才能实现无阻力沟通呢?可以采用以下一些方法:
方式的多样化
企业的沟通最常见的是书面报告及口头传达,但前者最容易掉进层层报告、文山会海当中,失却沟通的效率性,而后者则易为个人主观意识所左右,无法客观地传达沟通内容。
企业开始为沟通不良所苦恼时,就应该采取不同以往的沟通方式进行改良。比如沟通效率过低,就应考虑设立专司沟通的部门,如沟通欠缺建设性,就应该反省企业内部教育是否滞后不前。
等距离沟通
高质量的沟通应建立在平等的根基之上。如果沟通者之间无法做到等距离,尤其是主管对下属员工不保持一视同仁的态度,所进行的沟通一定会产生相当多的副作用。获得上司宠爱者自是心花怒放,怨言渐少,但与此同时,其余的员工便产生对抗、猜疑和放弃沟通的消极情绪,沟通工作就会遭遇很大抵抗力。
变单向沟通为双向沟通
企业与员工的立场难免有不能共通之处,只有善用沟通的力量,及时调整双方利益,才能够使双方能更好地发展,互为推动。很多企业,沟通只是单向的,即只是领导向下传达命令,下属只是象征性地反馈意见。这样的沟通不仅无助于决策层的监督与管理,时间一长,必然挫伤员工的积极性及归属感。所以,单向的沟通必须变为双向的沟通。
提高沟通效率
沟通效率类似于化学反应里的分解速度,沟通是处理管理不当所引起矛盾的主要工具。如果沟通效率过低,当然就无法及时“分解”内部不良反应,此沟通也是低质沟通或无效沟通。
提高沟通效率最有效的方式就是明确沟通方向,这关系到企业内部部门职能的清晰与否。如果企业职能清晰明确,那么,所有内部沟通便有相应的针对目标,而不至于如皮球般被东踢西扔,最终不了了之。为避免在沟通过程中因为利益的冲突而导致恶性沟通,企业还有必要设立一个独立于各职能部门以外的监督部门,直属决策者,负责协调内部的沟通工作。
改善沟通的素质与技巧
一般而言,综合素质较高的企业沟通质量较好,沟通最困难的是内部人员素质参差不齐的企业,因为素质不一,所以,在同样的沟通方式下,却会产生各种不同的沟通反应。
沟通的技巧主要是因人而异,简单地说就是将员工分为三类,对症下药:
1.有能力而放任的人:以信任和放权为沟通的基础,激发其责任感,促使其在责任感的驱使下改善沟通;
2.能力平平而纪律性甚好的人:主动指导,尤其是针对其薄弱之处,多作鼓励,适当批评,让其发现自身优缺点而主动沟通;
3.能力平平而纪律性甚差者:在这一群人中间,是最容易产生影响整体沟通质量问题的,听之任之或公开惩罚多次已经失却效用,这时就需要采用特殊的方式——如在某些方面给予一定的肯定及期许性的鼓励。
有时候荣誉比惩罚更能培养个人的责任感,而只要培养员工的责任感,沟通往往会水到渠成。第一部分 一对一沟通第一章 我闯了沟通红灯? 红灯一 说得太多 红灯二 直接否定对方的观点 红灯三 对客户了解不足 红灯四 辩论 红灯五 自以为是 其他的沟通红灯 附:测测你对沟通了解多少第二章 沟
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