中国电信软件超市产品线定位建议资料讲解.ppt

产品线定位——与手机游戏的关系（1/4） 软件超市 手机游戏 特点 软件超市关注应用型产品运营和管理 手机游戏可以作为单独的应用发布到软件超市里销售，如果在游戏类型上不做区隔，软件超市和手机游戏必然出现游戏内容的重合与竞争 ”试用转激活“或”试玩转激活“模式是应用与手机游戏都可能具备的特征，可以有效改善用户的使用体验 从苹果APP Store的下载排行来看，手机游戏的下载量在70%左右(09年数据),是其软件商店的重要收入来源 从游戏类型来看,多数的游戏都只需要提供单次下载,用户即可以畅玩，还有一些小型的在线休闲游戏,软件超市完全可以承接 对于游戏包、手机网游、图文游戏等的深度运营（包括游戏内的广告内嵌、道具收费、游戏币通兑等）需专业运营平台和运营团队来运营和管理 未来电脑手机双屏互动及三屏互动游戏都需要有专业的团队来运营和支撑 方案一 （部分包含） 软件超市专做一次性代收费类的手机游戏，做浅而广的游戏产品聚合 手机游戏做有深度运营需求的游戏产品（例如，道具收费、内嵌广告、游戏币通兑等） 方案二 （基地模式） 软件超市作为手机游戏的推广渠道 手机游戏以基地模式运作，全面负责手机游戏的深度运营 产品线定位——与手机游戏的关系（2/4） 软件超市 手机游戏 内容 以引入一次性代收费类的手机游戏产品为主 关注手机游戏的深度运营，提供手机游戏包、手机网游、图文游戏等，强调各款子游戏之间的相互关联性 内容提供者 一方面，吸引小型手机游戏厂商或者个人工作室等开发团队上传一次性代收费游戏 另一方面与游戏SP/CP合作引入经典的一次性代收费手机游戏 与业内主要的游戏SP/CP合作，有严格的SP/CP业务合作管办法和流程，上线产品均通过质量性测试和业务评审和评选，保证精品，合作门槛相对较高 客户端 软件超市负责其上发布的手机游戏内容的维护和管理，建立排名机制，在客户端上进行呈现 整合丰富的手机游戏客户端，方便部署到手机终端或软件超市中销售，游戏包可作为独立应用提供给软件超市 平台能力支撑 调用游戏平台能力，销售手机游戏平台的游戏及游戏包，按照手机游戏分层比例结算 对于开发者自主提供的游戏，按照软件超市分成模式，由软件超市签约和结算 负责手机游戏平台SP/CP的运营、签约和结算 手机游戏平台向应用超市推荐适配好的精品游戏，并负责游戏内容的运营 方案一：软件超市专做一次性代收费类的手机游戏，做浅而广的游戏产品聚合，手机游戏平台做涉及深度运营需求的游戏产品 产品线定位：与手机游戏的关系（3/4） 软件超市 手机游戏 内容 手机游戏内容完全由手机游戏平台提供，游戏做为一类应用产品引入软件超市 以引进成熟的精品游戏产品为主，关注在游戏包、手机网游、图文游戏等，强调各款子游戏之间的相互关联性 内容提供者 游戏SP/CP不能直接上传手机游戏到软件超市 合作门槛相对高，有严格的SP/CP业务合作管流程，通过质量性测试和业务评审和评选，保证精品 客户端 手机游戏平台提供适合于软件超市的客户端版本，软件超市将该版本加入到软件超市的统一客户端中，类似商场中开设手机游戏柜台 整合丰富的独立客户端软件作为手机游戏旗舰店，可自行部署到手机终端或软件应用超市中销售，游戏包可作为独立应用提供给软件超市 平台能力支撑 调用游戏平台能力，销售手机游戏平台的游戏及游戏包，按照手机游戏分层比例结算 负责游戏SP的运营、签约和结算 游戏产品的游戏平台向应用超市推荐适配好的精品游戏，并负责游戏内容的运营 方案二：手机游戏采取基地运作模式，全面负责手机的深度运营，软件超市作为手机游戏的推广渠道，实现内部结算 产品线定位：与手机游戏的关系（4/4） 基本共识：单次下载和休闲游戏软件超市是可以承接的，对于游戏包、手机网游、图文游戏等深度运营需要专业化运营平台和运营团队来运营和管理 初步建议方案一：软件超市专做一次性代收费类的手机游戏，做浅而广的游戏产品聚合，手机游戏平台做涉及深度运营需求的游戏产品 建议方案一 中国移动业务关系现状 电信业务关系建议 与互联星空、全浏览和天翼LIVE的关系 与自有已明确基地的数字内容关系（视频、音乐） 与尚未明确基地的数字内容关系（阅读、游戏） 与电子渠道的关系 与电子渠道关系 电子渠道 现有电子渠道主要包括基于PC的网上营业厅，基于手机的掌上营业厅和短信营业厅 网上商城一般作为网上营业厅的频道，销售手机、上网卡及其捆绑套餐 掌上营业厅目前只有WAP方式 网上营业厅 掌上营业厅 电子渠道：兼具服务和销售功能，理论上可以销售所有套餐、终端、传统业务及增值应用，是自有应用推荐和订购的窗口，但一般回到应用门户对其内容进行销售和管理 软件超市：强调为用户提供应用和内容的浏览、发现、购买、下载和使用，以销售功能为主，同时对其中的应用和内容进行管理 二者关系： 在网厅和掌厅