格力市场案例介绍.doc

格力市场案例分析 一、公司简介及发展阶段 ………………………………………3 （一）、发展历史及发展大事记 …………………………………………3 （二）、公司发展阶段及策略 ……………………………………………3 二、行业分析及其发展趋势 ……………………………………5 （一）、需求稳步上升，格力领航 ………………………………………5 （二）、发展趋势 …………………………………………………………7 三、目标市场和客户需求分析 ………………………………8 （一）企业所处的经营环境分布 …………………………………………8 （二）目标市场和产品组合的策略选择 …………………………………8 （三）客户需求分析 ………………………………………………………9 四、竞争分析 …………………………………………………9 （一）波特五力模型分析 ……………………………………………9 （二）竞争对手分析…………………………………………………10 （三）竞争优势 …………………………………………………………10 （四）关键成功因素分析……………………………………………11 五、潜在问题和风险分析……………………………………12 六、解决机制…………………………………………………12 （一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题？ ……………13 （二）、如何抓住家电下乡这个机遇？………………………………………13 一、公司简介及发展阶段 （一）、发展历史及发展大事记 1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 2、发展大事记 1985年，珠海经济特区工业发展总公司成立，即格力集团的前身。 1990年，朱江洪创立“格力（GREE）”商标。 1991年11月18日，格力电器一期工程开工奠基，格力电器公司正式诞生。 1992年1月，珠海格力电器股份有限公司正式成立，“格力”牌空调面世。 1994年，通过GS认证，成为大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证”的产品。 1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开始与国际接轨。 1995年9月，格力电器总经理朱江洪签发了“总经理12条禁令”，在质量上“大开杀戒”。 1996年11月?格力电器股票（000651）在深交所挂牌上市。 1997年，董明珠被任命为主管营销的副总经理 1999年1月，格力商标被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”。 2001年2月，格力电器获“国家首批产品质量免检企业”称号。 2001年4月26日，格力电器发布董事会公告，朱江洪由总经理升任董事长，董明珠由副总经理升任为总经理，开始主管全面工作。 2001年6月，南美巴西生产线正式投产。 2001年8月，格力的“西部战略”拉开了序幕。 2004年9月，获“国家质量管理卓越企业”称号，再次被授予“国家免检产品”和“中国名牌产品”称号。 2006年3月下旬，巴基斯坦格力空调生产线正式投入使用。 2007年2月12日，“格力”被商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号。 2010年，格力实现销售收入608.07亿元，继续领跑空调销售行业。 （二）、公司发展阶段及策略 格力由创业初的默默无闻到现如今的国际知名，留给我们的不仅仅是他的辉煌，更多的是格力的战略管理。格力的壮大经历了不同的发展阶段，每个阶段格力所选择的战略也不尽相同。 创业阶段：1991—1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线。此时的格力力量微弱，资金不足，知名度不高，但格力人在厂领导的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立了格力品牌形象，为公司后续发展打下