格子铺CI策划介绍.doc

格子铺CIS策略研究 姓 名 夏文君 学 院 人文学院 专 业 行政管理 班 级 2013级 1 班 目 录 一、格子铺基本情况 3 二、格子铺现状分析 3 三、开格子铺步骤 4 四、企业SWTO分析 4 （一） 优势 4 （二） 劣势 4 （三） 机会 5 （四） 威胁 5 五、策划目的 5 （一） 通过此次策划，进行企业形象定位，改善企业形象 5 （二） 提高企业在全球的知名度 5 六、策划内容 5 （一）格子铺理念识别 5 （二）格子铺行为识别 7 （三）格子铺视觉识别 9 七、格子铺现存的问题 13 八、规范“格子铺”运作的方法和措施： 14 一、格子铺介绍： “格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人， “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。三开格子铺步骤 1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 　　2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。 　　3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。 　　4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。 　　5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 　　6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。 　　7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。 　　8，做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。 　　9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。 　　10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。(Strength)分析 (1)启动资金低。格子铺需要的启动资金主要包括两个方面：格予铺租金和购买商品的货款。一般租用一个格子柜每月大约只需要支付50～200元。在格子铺寄卖的商品一般以小商品为主，所需的进货资金比较少，一般不超过300元，通常来说，“格主”只需要投资大约500元就可以开张营业了 (2)创业风险低。格子铺对于“格主”和“铺主”来说是互惠互利双赢的，降低了双方的创业风险。一般来说，独立开办店铺，所需租金、装修、水电、税费，以及雇佣员工等费用较高，风险比较大，但是投资格子铺就很好地解决了这些问题。一方面，“铺主”通常会将一问店铺分隔为很多的格子柜，“格主”只需要格子柜的租金就可以利用这个格子柜实现自己的创业梦想，所需要的资金不多，降低了“格主”的创业风险；另一方面，“铺主”将店铺分成多份出租给不同的“格主”，将费用分摊，降低了费用全由自己承担的风险。在这种经营方式中，“铺 ”为了自己扩人影响，_一般对“格主” 比较负责，尽最大能力兜售“格主”的商品。因为一旦“格主”觉得在这个“铺土”的格子铺里营业不理想就会撤柜，重新寻找新的“铺主”，这是每个“铺主”都