台州学院创业创新大赛.doc

台州学院创业创新大赛 （创业计划大赛） 参 赛 指 南 共青团台州学院委员会 2015年11月 目 录 (创业计划书写作指南 ······················································（2） (创业计划大赛不同阶段对作品的要求 ········································（4） (创业计划书样本示例 ······················································（8） (“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 ···································（43） (浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛作品清单 ···················（47） (浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛作品清单······················（52）  创业计划书写作指南 （仅供参考，同学们可在挑战杯官网以及其他网站了解和搜集所需资料） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。 一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入费用、现金流量 前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料 三、思考方法 1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本 2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略 3.波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争 4.内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素 财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性） 5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求  ( 初赛阶段 初赛时，提交一份创业作品简介，理想篇幅：A4纸3—4页。 一、基本部分 1、机会 （1）描述创业机会。 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。 （2）描术产品或服务概念。 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。 （3）描述市场中的竞争。 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2、策略 （1）策略+目标市场=创业模型。 （2）怎样赢利？ （3）怎样把产品送到顾客的手中？ （4）谁是顾客？ 3、怎么做 （1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （3）行动计划。 （4）里程碑。 二、可选部分：产品或服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 三、注意： 1、以顾客为中心描述这一计划的框架。 例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。 目前尚未解决的问题。 特定的大型应用。 这个风险事业的一种解决方案。 对顾客需求的特殊之处。 初步的成功。 2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。 ? ( 复赛阶段 复赛时 提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般20—40页长。创作时应注意以下问题： ? 一、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交