1贵州百灵产品知识培训(OTC一部).doc

贵州百灵企业集团制药股份有限公司 OTC一部产品知识培训内容 （要求业务员死记硬背） 在终端工作中，要求我们对药店老板和营业员以及卫生院医生，进行终端维护促销或产品推广会时强调我们药品的“特点”和“卖点”： 一、复方一枝黄花喷雾剂（15ml/盒）（120盒/件） （一）成份： 一枝黄花、金银花、贯众、连翘、薄荷、荆芥、艾纳香。辅料为：甜菊素、山梨酸钾。 （二）功能主治： 清热解毒，宣散风热，清利咽喉，用于上呼吸感染，急、慢性咽炎，口舌生疮，牙龈肿痛，口臭。 （三）国药准字：条形码：6924168200062。 （四）用法用量：喷于口腔、鼻腔，每次喷5下，每天3—4次，三天为一疗程。 （五）零售价：15ml/盒23.8元， 厂价：12元。 （六）卖点： 1苗族药品（苗家的处方），2是OTC产品。 3治疗口臭。治疗嗓子嘶哑。（核心卖点） 4独家生产的专利产品，中药无副作用 5效果显著，一喷就灵。 6它是目前市场上唯一能够口、鼻同喷的药品，同时治疗鼻腔和口腔问题。 7夏天是旺季。夏季是口臭、口腔炎、口腔溃疡等口腔疾病发病高峰季节。 二、养血当归糖浆（10ml×10支/盒） 成份：当归、白芍、熟地黄、黄芪、党参、茯苓、川芎、炙甘草。补气血，调经。用于月经不调，行经腹痛，贫血虚弱，产后体虚，萎黄肌瘦，产后血虚。国药准字服，一次10毫升，一日3次。产后体虚，产后血虚。.8毫克，桔梗0.03毫升、氯化铵15毫克，辅料为：枸橼酸钠、枸橼酸、薄荷脑、苯甲酸等。 （二）适应症：用于咳嗽、多痰，也可用于喘息性支气管炎引起的咳嗽。 （三）国药准字：条形码6924168200505。 （四）用法用量：口服，成人，一次10毫升，一日3次。12岁以下儿童用量： 年龄（岁） 体重（公斤） 一次用量（毫升） 次数 1—3 10—15 2 一日3次 4—6 16—21 4 7—9 22—27 4—7 10—12 28—32 7—9 （五）零售价：7.6元，厂价 7.5元。 （六）卖点： 1小儿止咳良药，口感好。 2是OTC产品。 3安全无副作用，两个月大的小孩和成人都可以使用。（核心卖点） 4冬季是旺季，销量大。5包装新颖。 四、消咳颗粒（5g×10袋/盒）（180盒/件） （一）成份：枇杷叶、罂粟壳、百部、麻黄、桔梗、薄荷脑、庶糖。 （二）功能主治：止咳化痰，平喘，用于急、慢性支气管炎引起的咳嗽、咳喘、咳痰。 （三）国药准字：条形码6924168200239。 （四）用法用量：用开水冲服，一次5g，一日3次，小儿酌减。 （五）零售价：17.3元，厂价 11元。 （六）卖点： 1独家生产。 2效果显著，冬季是旺季。 3止咳冲剂，口感好，小孩、大人都可以使用。（核心卖点） 4是（双跨）产品。 五、小儿柴桂退热颗粒（4g×12袋/盒）（120盒/件）医保产品 （一）成份：柴胡、桂枝、葛根、浮萍、黄芩、白芍、蝉蜕。 （二）功能主治：发汗解表，清里退热。用于小儿外感发热。症见：发热，头身痛，流涕，口渴，咽红，溲黄，便干等症。 （三）国药准字：条形码6924168200499。 （四）用法用量：开水冲服，一岁以内，每次2g；1—3岁，每次4g；4—6岁，每次6g；7—14岁，每次8g；一日4次，3天为一疗程。 （五）零售价：40元，厂价 15.8元。 （六）卖点： 1医保产品。2一岁以下可以用。 3中药成分，疗效确切，无毒副作用。（核心卖点） 4包装精美。 六、保儿宁颗粒（10g×6袋）（200盒/件） 【成 份】黄芪(炙)、白术（炒）、防风、芦根、茯苓、鸡内金、山药（炒），辅料为蔗糖及香精适量。 【功能主治】益气固表、健中醒脾。用于脾肺气虚所致的神倦纳呆，面黄肌瘦，烦躁不宁，表虚自汗，容易感冒。 【国药准字】国药准字【用法与用量】开水冲服。三岁以下，一次半袋；三岁以上， 一次1袋；一日2次。 【零售价】21.90元，厂价12元。 【卖点】 1包装精美，香精味，口感好。 2中药无副作用，疗效确切。 3醒脾开胃，治疗小孩厌食症，助消化。（核心卖点） 4治疗小孩烦躁不宁，表虚自汗，增强抵抗力。 七、金感胶囊（0.45g/粒，12粒/盒，24粒/盒）（200盒/件） 成份：金银花、穿心莲、板蓝根、蒲公英、对乙酰氨基酚、盐酸金刚烷胺、马来酸氯苯那敏。 功能主治：清热解毒，疏风解表。用于普通感冒、流行性感冒，外感风热症，治疗发热、头痛、鼻塞、流涕、咳嗽、咽喉痛等感冒综合症状。 是专利产品，专利号2008303001482，24粒条形码6940406900044；12粒条形码6940406900037。 国药准字