电子商务环境下网络促销策略 毕业论文.doc

摘 要 本文通过具体交易数据的比较，阐明了电子商务的发展现状，分析了电子商务环境下网络促销手段的主要形式、种类、特点、作用等，探讨有关网络促销的有效手段，列举了比较有代表性的例子，并针对自己所在公司的网络促销手段提出了见解。 关键词：电子商务环境 网上促销策略  目 录 引言 2 1电子商务环境的概述 3 1.1 电子商务的现状发展 3 1.1.1 商务网站总量规模 3 1.1.2 电子商务交易额 3 1.2 电子商务数据显示网上交易的迅猛增长 3 2 电子商务下的促销 4 2.1 促销的策略 4 2.2 促销的手段以及工具 5 2.2.1 折价促销 5 2.2.2 变相折价促销 5 2.2.3 网上赠品促销 5 2.2.4 网上抽奖促销 6 2.2.5 积分促销 6 3 如何组织促销 7 3.1 量力而行 7 3.2 实用第一 7 3.3 周密计划 8 3.4 联合促销 8 结束语 10 参考文献 10 致谢 10 引言 二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。当今电子商务对社会经济的作用远远超过商务的本身，电子商务会将人类真正带入信息社会。在电子商务环境下的促销跟传统的促销有什么区别呢？它的手段是怎样的？电子商务环境下的促销是怎样利用各种方法和手段将产品传递给消费者，刺激需求扩大销售呢？本文将结合实际阐述电子商务环境下网络促销手段的形式、分类、特点、作用等，探讨有关网络促销的有效手段，明确网络促销手段在网络上对企业的产品及企业本身的影响力。 1电子商务环境的概述 1.1 电子商务的现状发展 1.1.1 商务网站总量规模 2004年中国电子商务网站总量为4486个，比2003年增加不到1%。其中有影响且持续运营的有1421个，比2003年减少了17%。电子商务网站在2004年经历了竞争盘整。进入者增加的同时，也有更多的网站被淘汰。并且一些有影响力的网站竞争力越来越强，同样，有一部分曾经很有影响力的网站在竞争中逐渐消弱了竞争力，退出了有影响且持续运营的队伍。 1.1.2 电子商务交易额 2004年中国电子商务交易额继续快速增长，按赛迪顾问统计，2004年全年交易额共计4800亿人民币，比2003年增长73.7%。据中国电子商务协会、《电子商务世界》的研究报告，2002年，各行业通过电子商务手段实现交易额约为10217亿RMB。其中，证券51%，外贸24%，电子行业5%，冶金4.8%，石油化工3.8%，医药3.8%，煤炭2.9%，纺织1.1%，其他分布在网络教育、农业、旅游、网络游戏等方面。如所示。2002年，网络零售额达到25亿RMB，占我国商品零售总额4.089亿RMB的比例约为0.06％，不计证券业，电子商务交易额4900亿，2003年电子商务交易额达到6370亿，2004年电子商务交易额超过8000亿。[1] 1.2 电子商务数据显示网上交易的迅猛增长 在2006年10月25日由中国电子商务协会与慧聪网联合主办的首届网络商圈大会上有业内人士指出，网络商圈的提出和建立，或许将成为未来企业间互动的重要管道，也是2006年b2b市场最大的看点之一。据艾瑞市场咨询预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中b2b市场规模预计将达到16900亿元人民币。网络商圈是基于互联网的商脉网络，商家通过互联网建立联系，产生信任并结成商业伙伴。现在参与网络商圈企业已经近500万，以中小企业为主。慧聪网平台也是目前国内最有影响力的b2b网络商圈之一。[2] 1.3 基于互联网的电子商务对企业具有更大的吸引力 一年之内把大米口袋卖到1.8个亿，这不是什么神话，这是深圳瑞尔国际实业有限公司董事会主席路天云利用互联网创造的价值。商人陈秋田把一个小型的加工厂蜕变成国内第一大高尔夫球车生产出口企业，而其订单80%以上都是通过电子商务来实现的，在2007年销售目标计划达到4个亿。是阿里巴巴给他们提供了贸易平台，是互联网给他们创造了机遇和财富。像这样 的例子还有很多，这些被称为“网商”的人们，就是会用网络来做生意的中小企业家，也是“第二届中小企业电子商务应用发展大会”的重要听众之一。根据相关数据显示，上网企业数量占到了89%，中国43%的企业将在2007年尝试利用互联网来做生意。 —————————— [1] [2] 2 电子商务下的促销 在进行网络营销时，对网上