白马生态城旅游开发讲解.ppt

欢迎光临白马生态旅游区 Thank you 中国-成都-白马国际JED生态欢享社区 XXX ---整体规划开发 By： 项目总体分析 项目定位研究 项目整体策划 目 录 项目总体分析 政策因素 经济因素 社会因素 旅游产业是四川省的支柱产业，作为“无烟工业”的生态旅游 项目受到政府最大力度的支持， 也能够为开发方取得最大限度的政策支持 健康、运动、绿色、休闲、养身是城市高端群落最时髦的语言， 更是其永恒的追求，生态旅游项目正好满足了这样的潮流 生态旅游最大的特点是“一低三高”： 低密度、高绿化、高品质、高享受。 因此生态旅游产品及相关的地产开发具备极高的经济价值 技术因素 生态旅游项目重在前期产品的策划和项目整体规划。 具体实施过程不存在技术障碍 项目PEST分析 项目SWOT分析 -“文化”是旅游之魂，如何 树立项目独特的文化优势 -如何将丰富的自然资源 开发建设成为符合市场需求 的旅游度假产品 项目地最大的弱点在于 没有形象鲜明的吸引物 和吸引设施 -旅游是政府重点扶持产业 -生态农业对优化农业产业 结构，推进新农村建设有 重大意义。 -休闲文化已经成为成都的 文化名片，休闲度假项目 对城市人群极具吸引力。 -金堂距离中心城市仅35KM -项目所在地涵盖多种地形 -项目所在地拥有地热、温泉 两大稀缺自然资源 -传统农业大县+生态资源强县 双重资源优势 地理区位与生态资源 政策支持与社会潮流 吸引物的缺乏 自然资源整合 文化品牌打造 优势 弱点 机遇 挑战 项目分析结论 根据以上分析，本项目策划必须扬长避短，需要解决的课题包括“项目定位”与“项目策划”两大类： 先完成项目定位 ——解决“我们要做什么产品”的问题 根据现有的资源和市场环境 -产品的目标人群是谁？ -产品的主题是什么？ -产品应具备什么样的功能？ 再进行项目策划 ——解决“我们怎样来做这样的产品”的问题 旅游休闲产品之魂的升华——“文化”上的突破 旅游休闲产品形体的锻造——“功能”上的突破 旅游休闲产品内涵的修炼——“服务”上的突破 项目定位研究 项目目标市场定位 目标市场定位流程 根据项目地现有的条件，选择什么样的细分市场，才能够进一步强化优势、淡化消除弱势、抓住机遇和迎接挑战。以达到以最低的成本 创造最高的收益。 --20%的人产生80%的消费，高端人群是具有强大购买的的优质客源 -核心群体：城市高端人群（政府领导、企业主、外企高管、外籍人士） -重要群体：城市中产人群（公务员、企业白领、自由职业者） 较高的文化素质 第一步：目标市场定位的目的 第二步：目标市场定位的依据 第四步：本项目的目标市场定位结论 第三步：目标人群的共同特点 -稀缺的生态资源是项目最具闪光的卖点 -旅游及地产项目的消费群体以城市高端人群为主 -较强的消费能力和较高的消费意识 -极强的健康意识和休闲意识 -对生态、自然休闲的渴望 结论 项目主题定位 本项目主题定位流程 -根据目标人群的消费偏好，制定项目策划与规划的主线，确保项目产品能够在最短的时间内获得市场认同。从而保证项目取得良好 的现金流。 -符合目标市场消费需求与消费特征 -引发目标人群的心理共鸣 具有川西田园乡村特色的 国际生态综合休闲游憩区 -生态性：自然、绿色、 田园乡村 第一步：项目主题定位的目的 第二步：项目主题定位的依据 第四步：本项目主题定位结论 第三步：本项目主题定位的基本特性 -符合项目地点的实际情况 -符合开发方的开发及经营管理能力 -文化性：田园文化、中外温泉文化、 成都休闲文化 -功能性：休闲、度假、养身、商务 结论 项目产品功能定位 本项目产品功能 定位流程 -确定项目产品的主要功能类型、产品的开发方向、以及产品开发的主要框架。以保证项目的规划、建设符合项目主题。功能性 服务于主题性。 -产品功能具有独特性、难以复制性 -提供以湿地运动、温泉养生、农业休闲为主的生态体验式旅游产品 提供生态居住、田园度假、温泉疗养为特色的旅游地产产品 -健身保养的需求 -生活体验的需求 第一步：项目产品功能定位的目的 第二步：项目产品功能定位的依据 第四步：本项目产品功能定位结论 第三步：产品功能应满足的需求 -实现产品功能所需要的投入最小 -产品功能对目标群体的吸引力最强， 产生的收益最大 -远离尘嚣的需求 -生态居住的需