报价核算讲解.ppt

交易磋商 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 （一）、询盘(ENQUIRY) （二）、发盘（OFFER） （三）、还盘（COUNTER OFFER） （四）、接受（ACCEPTANCE） 询盘：指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 发盘：也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘（SELLING OFFER）；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（BUYING OFFER）。 发盘构成要件： 向一个或一个以上的特定人提出 表明订立合同的意思，或表明发盘人受发盘约束 发盘内容必须十分确定 送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 发盘一般会规定有效期。有效期满自动失效。 还盘：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘时，对双方已经同意的条件一般无需重复列出。 接受：无条件同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受是否可撤回：英美法系，投邮主义，不可撤回；大陆法与公约，到达主义，撤回通知于接受生效前或同时送达，可撤回。 成本核算 1、购货成本 = 货价 + 增值税额 = 货价 + 货价×增值税率 = 货价×（1+增值税率） 2、货 价 = 购货成本/（1+增值税率） 3、出口退税额= 货价 × 出口退税率 4、实际成本 = 购货成本 – 出口退税额 = 货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率 = 货价×（1+增值税率-出口退税率） =购货成本×（1+VAT-出口退税率）/（1+VAT） “火车牌”足球每只购货成本165元，含17%VAT，出口退税8%， 求实际成本 ？ 165×（1+17%-8%）/(1+17%）=153.7179=153.72元/只 例如： 某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨，总体积为10.676立方米。由青岛装中国远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算应付船公司运费多少？ 首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，柴油机属于10级货，计算标准为W/M；然后在中国——香港航线费率表中查出10级货从青岛运至香港的费率为22美元，香港中转费为13美元；再从香港——红海航线费率表中查出10级货的费率为95美元；最后查附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的10%。由于该批货物的尺码吨（10.676运费吨）较重量吨（5.65运费吨）为高，而其计费标准为W/M，所以应按尺码吨计，因此，该批货物的总运费为： F = [22+13+95×(1+10%)]×10.676 =1489.302 (美元) 集装箱货物运费 1A型: 8’ × 8’ × 40’ 内径：238 × 230 × 1205cm 1C型: ８’ × ８’ × 20’ 内径：238 × 234 × 590cm 20英尺集装箱的有效容积为25立方米 40英尺集装箱的有效容积为55立方米 20英尺集装箱的载货重量为17500公斤 40英尺集装箱的载货重量为24500公斤 例：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIF C3%伦敦850美元，后英商要求改报CIF C5%，问，我方在净收益不变的情况下应如何报价？ 通过前面一系列步骤的核算，得出一个概括性的公式： 出口报价 = 货物实际成本 + 出口各项费用额之和 1-（出口各项费用率之和）- 利润率 例：日本一公司求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱），该水产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为0.5%（按成交价格计算），出口退税率为3%，海洋运费（青岛至神户）：一20英尺集装箱为2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；日本公司要