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XX网企业培训项目的可行性报告 目 录 培训市场分析 上游相关企业的介绍 “企业课堂”的服务模式与产品特点 客户需求分析、客户定位、业务模式 销售预期、运营成本、预期利润 风险分析与解决办法 资金需求与面临的主要问题  市场分析 中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域；中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长；中国的国有企业改革市场化管理也在进一步深化。 随着中国经济市场化进程的不断发展，对优秀人才的需求越来越大，外资、国营、民营企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的一个关键因素。 外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的一个重要手段。在很长一段时间里，外企以此吸引了大量国内的优秀人才的加盟。在北京、上海等经济文化比较发达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之一。目前越来越多的国企、民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力的重要手段。 市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。90年代中期中国培训市场规模大约70-80亿，到2001年已超过300亿。一方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另一方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。 培训市场的业务主要分为三类：外语类培训，管理类培训，IT类培训。培训市场的客户分为两类，一类是个人客户，一类是企业客户。培训的形式包括传统的面授、函授，和新兴起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主；而管理类培训和IT技术培训市场中，企业培训份额占70%-80%，个人培训的份额只占到20%-30%。 随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，最典型的例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心的利润也很薄；相对而言，企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高；而对于一些比较特殊高端的企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，重点关注的也是企业培训市场。 通过互联网进行远程教育是一种比较新的模式，主要有两种方式，第一是通过窄带网络进行的培训，第二是通过卫星进行“一点对多点”的培训。从目前中国网络现状来看，通过窄带互联网进行培训（目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带），其优点是成本较低，个人能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训，从技术上已经有了很大的改进，通过把卫星网的宽带优势与窄带互联网的低成本优势相结合，形成远程教育的一种新的模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训的技术和模式已经比较成熟，但从价格来看，仍然是个人不能承受的，但对于企业已经完全可以接受了。 在欧美，远程教育市场已经非常发达，并被企业所广泛使用。尤其是一些跨国公司，建立了自己的远程培训系统，可以快速方便地组织大范围的技术培训与产品培训，大大节约了培训成本，提高了新产品新技术推向市场的速度。 国内由于成本和政策的限制，市场启动较晚。从2000年开始，国内的一些企业开始使用卫星网进入企业培训市场，并取得了良好的业绩。北大光华管理学院投资的北大商学网，北京师范大学附中网校，科利华网校等，都通过建立卫星网远程教育网络，并取得了非常好的经济收益。 以下列举两个简单案例： 案例1： 北大商学网MBA远程培训 参照北京大学光华管理学院在校2001年MBA培养计划，2001年春季MBA远程培训学员要在1.5年内学完12门MBA核心课程，并完成一个毕业案例。 1、卫星传输，异地同步学习北大光华管理学院的在校MBA课程 卫星传输：通过卫星传输MBA课程教学的视频与音频信号，实现不脱产学习。MBA授课现场设立远程演播中心，通过专用的卫星信道全程直播或转播授课内容；VSAT小站），培训人员只需进入本企业培训中心，即可完全感受北大授课现场。 培训企业条件与收费： 企业有较大经营规模，有一定数量的中高层管理人员； 企业对中高层管理人员有较强的培训需求； 学费：万元 (12门课费)ericPC技术，推出高速宽带多媒体互联网服务——中国卫星高速163宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲一号卫星54M带宽（每M带宽的年租金为4-5万美金），使用Ku波段转发器，可为用户提供下行速率为3M的图象声音等多媒体信号。 双威网络是国内主要的远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网、科利华中学教育网校都是双威网络的卫星平台客户，每年向双威网络支付大约150万RMB卫星信道服务费。 正是由于看到卫星网远程教育的丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商的角色，而决定进