XX中国洗衣机市场零售监测讲解.doc

XX年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论 简介： 　　·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型洗衣机卖场的零售数据整理分析而成。 　　·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型超市、连锁及非连锁综合家电商场等所有洗衣机零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，单一品牌的专卖店不在其列。 　　·本文仅为中国洗衣机市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整的年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。 　　报告说明： 　　·监测范围：全国45个城市306家大中型家电卖场 　　·监测时间：XX年度 　　指标定义： 　　本报告把洗衣机分为半自动、波轮全自动、滚筒全自动和其他共计4类。 　　本报告中涉及到的占有率指标、市场份额指标，未经特殊说明的，均是按零售量指标计算的占有率和市场份额。 　　本报告中涉及到的平均价格指标，均是指以零售量为权数的加权平均价格。 　　·由于XX年10月份是整个年度洗衣机产品零售的第二个高峰，所以，我们有意自2002年10月到XX年10月进行趋势分析。 　　·本报告图表数据除特别注明出处外，均源自赛诺市场研究公司。 一、行业综述 　　从赛诺策略研究分析我们得知：XX年度中国洗衣机产品比2002年度仍然有较大增长，虽然同属“白色家电产品”，但比起空调和冰箱来讲，整体销售效果却并不乐观。并且随着国内最大的实力派洗衣机生产企业之一——小天鹅的易主，中国本土洗衣机品牌的市场份额正在被“洋品牌”一口口地瓜分和吞噬。中国洗衣机市场的全球性整合时代正式到来。 　　仅在今年上半年，受第二次海湾战争和国际局势的影响，国际市场石油价格的持续上涨直接导致全球性的铜材、铝材、钢材和化工原料的价格上涨，使各洗衣机厂商更是雪上加霜。 　　原定于5月1日执行的中国强制认证（3C认证）因受非典影响而终于推迟至8月1日执行，给一些原本“不太注重质量的小品牌厂家”设置了一个“宽进严出”的瓶颈，甚至连一些大牌厂家也为此搞得有点手忙脚乱。可见无论什么时候都应该是“百年大计，质量第一”。 　　非典在给人们带来无尽恐慌的同时，也让人们开始空前地关注起“健康”的重要性。于是人们开始重新拾起了“讲究卫生”的好习惯，勤洗澡（尤其是勤洗手！）、勤换衣等，对洗衣机市场的好转起到了一定的拉动作用。 　　但是同时也不可否认的是，各品牌在这种艰难困苦、内忧外患的环境影响下也展开了激烈的竞争。国产洗衣机的几乎全军覆没就恰恰说明了企业在除体制之外的市场适应能力正在饱受最为严峻的考验。因此，究竟有没有机会再反扑回来东山再起，像彩电业一样成为“国产化主导地位”或者起码像空调业一样“土洋掺半”，则是摆在每一个洗衣机企业面前的首要课题。 二、年度监测分析 　　1、零售指数分析： 　　我们知道，洗衣机的淡旺季虽不及空调那么明显，但也会随着季节的变化而呈现出一定的规律性。通常情况是，北方市场10月份到来年4月份由于气候寒冷而成为洗衣机销售的旺季，而5－9月份则由于夏天的到来气候比较炎热、衣服大多比较轻薄并且多用手洗而成为洗衣机的销售淡季；南方市场则由于炎热时间长而往往表现为3－10月份是销售淡季和其余时间是旺季的销售形态。当然，这里也不排除随着人们整体生活水平的日益提高和受到“家务社会化”的思潮影响，人们更愿意用洗衣机（尤其是高端的全自动或滚筒洗衣机）洗衣服而在淡季增添的消费热潮，就像人们在淡季由于装修住房而仍然大量购买空调一样。 　　从图表1显示的XX年度中国洗衣机市场零售量指数动态中我们可以明显感受到上述结论的正确性： 　　无论是2002年度还是XX年度，纵观1－10月份的零售指数，均呈现出以5月份为“中轴”的较为平缓的“W”形状。这是因为1－2月份由于天气比较寒冷，再加上元旦和春节各厂商的促销拉动，使得洗衣机在旺季的销售效果显著；3－9月份，天气逐渐转热，洗衣机市场进入淡季，相应地其零售销量也迅速下滑；10月份，天气重新转凉，再加上各厂商国庆促销的拉动，零售效果又重新回到高潮。当然，从2002年度的11－12月份的零售指数来看，天气虽然比10月份更冷，但销售效果却并不比10月份高，可见国庆黄金周促销活动的影响力已经开始成为拉动人们进行耐用品消费的主流因素。 　　在上面我刻意没有分析5月份的销售效果，原因是如果单从两个年度的零售趋势来看，或者换句话来说就是如果仅将两个年度的5月份进行对比的话，我们很容易就会像上面的分析方法一样得出“五一黄金周”促销拉动的影响力这个简单而平常的结论。但问题是去年的“五一”是真正的黄金周，人们可以大张旗鼓地涌向卖场去集中性消费，而今年的“五一”期间全国人民却都正处在“非典”疫情的“白