CE本草男士化妆品教案分析.ppt

CE本草 男士化妆品品牌推广方案 小组成员： 杨芳 仇丹丹 蒋海东 王家旺 企业产品介绍 市场环境分析 二、消费者分析 三、竞争者分析 优势 CE本草将中国博大的中医理论与先进的现代科学相结合，针对亚洲肤质，特别研发出适合中国人使用的，真正属于中国的药妆产品。旗下产品均是由中草药成分制成，纯中草制成的CE本草旗下产品，拒绝化学物质，拒绝合成香料，拒绝工业色素，一切以天然为本 。 劣势 企业起步较晚，于2009年开始研发，社会认知度不够，缺乏一定品牌竞争力。 男士化妆品种类单一，只有一种“君享套装”，无法应对现阶段男士需求多样化的局面。 机遇 1. 男士化妆品，产品系列化程度低，市场定位较模糊。 2. 男性美容观念的改变，注重自我形象的美化。 3. 手机、电脑的发展。让购物消费更加随时随地，更符合男性消费行为。 威胁 1. 国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，进八成市场份额被洋品牌占据。 2. 国内高夫近年迅速崛起，大宝老等老品牌深入人心，对于市场挑战者的CE本草来说挑战很大！ 营销战略 一、总体战略 二、发展战略 初期（1-3年） 替代部分女性化妆品市场，抢占别的男性化妆品市场份额。创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。 中期（4-5年） 进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，实行多元化，信息化 经营战略。市场占有率达10%--15%，扩展男性化妆品市场。 长期（5-8年） 利用公司男性化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。 营销策略 一、产品策略 产品: 四季不同---根据春夏秋冬不同气候提供不同用途 的化妆品 对症下药---根据不同肤质，皮肤疾病销售不同功 效的产品 人以群分---针对不同消费人群可以开发奢华套装 和普通产品 服务 售前： 进行现有客户和潜在客户分析 售中： 微笑服务，了解客户的需求，引导客户购买，超越客户期望 争取客户满意。 售后： 保持与客户的联系，倾听客户的声音。并及时反馈，形成良 性循环，提升品牌好感度。 二、价格策略 三、渠道策略 四、促销策略 加强对男士消费观念的转变！ * 目 录 产品介绍 市场环境分析 营销战略 营销策略 公司名称：CE本草 外文名称：CEHERBS 总部地点：广州 成立时间：2009年 经营范围：药妆、化妆品 公司口号：取草木之精华 还美丽之本源 CE本草药妆一直坚持“自然、滋养、与时光同在”的化妆品理念，美不应该是一刹那的事，而应该是一种恒久的流传。 一、男士化妆品市场现状 2、进入企业多， 竞争白热化，资金投入高， 市场更新快，各品牌争相亮相荧屏。 1、男性对化妆品的关注程度在逐年增强，需求增加，并且呈现多样化 3、高档护肤品发展迅速，目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。 1、消费群体收入较高，购买力强 目前，我国男士收入高于女性的现状不但没有改变，而且男 女收入的差距还有拉大的趋势。 2、购买快速，耐受度低 快一点，更 一点，是男士购物的一个普遍特征。往往是先看到什么就买什么 3、男女有别需求差异明显 男士的皮肤偏油性，纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让皮肤分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题， 1、消费群体收入较高，购买力强 目前，我国男士收入高于女性的现状不但没有改变，而且男 女收入的差距还有拉大的趋势。 1、消费群体收入较高，购买力强 目前，我国男士收入高于女性的现状不但没有改变，而且男 女收入的差距还有拉大的趋势。 1、消费群体收入较高，购买力强 目前，我国男士收入高于女性的现状不但没有改变，而且男 女收入的差距还有拉大的趋势。 1、消费群体收入较高，购买力强 目前，我国男士收入高于女性的现状不但没有改变，而且男 女收入的差距还有拉大的趋势。 现有男士化妆品品牌的主要有： 碧欧泉男士----欧洲三大护肤品牌之一 妮维雅----------稳居欧洲市场排名第一。 高夫 ------------上海家化唯一的男性化妆品品牌 巴黎欧莱雅---- 曼秀雷敦-------市场中之皇牌产品 大宝-------------最受中国消费者喜爱的绿色商标 市场 T O S W SWOT 分析 中国式药妆 公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并 在