DMGBORA轿车准备销售市场推广计划书教案分析.ppt

 DMG和PPI的优势     策略思想 1、由于车展直接针对我们的目标消费群体，所以大型的车展我们都争取参加，并始终贯穿“风暴女郎”、BORA车、风（象征强劲动力）三元素，形成BORA车的统一识别性； 2、采用直效行销的传播方式，和我们的消费者做最直接、有效的沟通，所有的活动都要配合直效行销的实施，以达到最大的整合传播效果。 BORA动力，开天辟地——BORA新车下线仪式 足球---“动力”源泉——中欧足球对抗赛 目的：传播BORA动力十足的品牌个性 时间：2001年8月 地点：上海8万人体育场 内容：由BORA赞助中国国家足球队与意大利甲级劲旅 ***足球对抗赛 传播策略：以报刊、杂志硬性广告为主，辅以网站信息， 进行强势宣传； 同时在销售终端进行宣传。 正式上市阶段：SP活动 目的：促进销售，强化BORA激情、动力的品牌个性。 时间：2002年3月~2002年5月 地点：全国 内容：1、凡在活动期间购买BORA车者均可参加抽奖，中 奖者将由BORA组团前往日韩亲身感受世界杯激情动感。 传播策略：以报刊、杂志硬性广告为主，辅以网站信息，进 行强势宣传； 同时利用终端及车展进行宣传。 管理精英榜 贯穿整个阶段：直效行销 阶段性投放构思 阶段性投放细述 阶段性投放细述 阶段性投放细述 阶段性投放细述 阶段性投放波段 DMG专业团队 我们是一个敬业的团队，每个成员都有良好的团队合作精神。 我们已经在DMG成立之初拥有服务大，中型客户的经验。比如宜而爽、巨能钙、嘉陵摩托等等。 我们进行定期的部门内部培训和学习，具备与各种媒体沟通和谈判的经验和能力。 提 要 服务优势 服务项目 代理费用 DMG的七大优势 A. 专门机构，服务上门 DMG将在长春设立专门的机构，由DMG总部派驻工作组 确保双方有畅通而及时的沟通。 为一汽大众提供及时高效的服务支持，确保BORA轿车市场拓展工作顺利进行。 B. 注重战略伙伴式合作 C. 强大的政府公共关系 DMG拥有和文化部、广电部等政府部门良好的公共关系，这将为BORA轿车的行销推广和市场拓展提供了强大的推动力。 D. 强大的影视制作公司 我们拥有世界一流的PPI影视制作公司，该公司是迄今为止中国唯一获得嘎纳广告大奖的公司，这将为BORA品牌制作精良的电视广告片提供了无与伦比的条件，进而为提升BORA品牌的知名度、美誉度和市场销售起到事半功倍的效果。 E. 高度一体化运作 我们在洛杉矶、纽约、上海、北京、重庆等地设有基地，可以为BORA品牌的市场拓展提供优秀的全球信息网络资源支持。 尤其是北京、上海乃中国轿车需求潜力最大的市场，而DMG在该两大城市设立了完善的机构，可以做到高度一体化运作，进而能更加密切地配合BORA轿车的市场拓展工作。 F. 行销经验丰富的专案工作组 DMG公司已经为BORA轿车项目的运营筹备成立了一个专案工作组，主要成员均具有良好的营销实战操作经验。 我们将深入市场，务求对市场环境、竞争品牌、销售通路和消费者有更加深刻的认识，更好地把握市场发展趋势，因而更能为BORA提供极具针对性的行销、公关、广告、媒介组合等解决方案，为提升BORA品牌的知名度、美誉度和市场份额打下扎实的基础。 G. 颇具竞争优势的媒体价格 中央电视台 8~8.5折 北京媒体 7折 吉林媒体 6.5~7折 上海媒体 6.5~7.5折 成都媒体 6.5~7折 天津媒体 6.5~7折 广州媒体 7折 服务项目 策略方案：品牌策略、行销策略等。 广告创作：影视广告创意与制作、平面广告创意、文案和制作。 新产品推广 PR策划策划方案 SP策略方案 媒介投放： 媒介策略方案；媒介信息收集、媒介投放、媒介监控 市场信息反馈：市场环境、竞争品牌、消费者、销售通路信息。 事件行销 新闻操作：配合市场拓展的需要，运用各种新闻媒体推广BORA品牌；策划全国性新闻操作方案。 .会展策划：展览会与展示会的配合与管理。 工作例会：每周举行一次工作例会，每月举行一次总结会，回顾和检讨策略执行情况，修正策略方案。 代理费用(方案A） 一汽大众按媒体投放额度和作业内容计算代理费用给DMG 媒体代理收费标准（见附件一） 对外制作收费标准（见附件二） 1、制作物标准收费--附件二（1） 2、对外协作费用