DUANGCLUB商业策划书教案分析.ppt

Duang Club 商业计划书 D u a n g~~~ 目录 一.项目总体规划 二.项目经营管理 三.市场营销 四.项目投资计划 一.项目总体规划 1.公司简介 北京Duang Club健身俱乐部是一所“高品质低消费”的集健身塑形、服装搭配、素质培养于一体的综合性俱乐部。 我们秉承“平民价格，卓越改变”的理念，为男女会员提供全面、专业的服务与指导，助你Duang出更美的自己。 2.项目总体规划 本项目在租金相对较低、大学集中的地区选择一个400-600平方米的门店，按照简约活力的风格装修，内含健身场所，更衣室，授课教室，公共区域等。并聘请专业的健身教练、服装搭配师、形体老师、素质培养老师等为会员提供指导。 2.选址规划 2.1.选择合适的商圈 （1）徒步为主的商圈 　　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。 （2）车辆动线为主体的 　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。 2.2.具体选址要求 　　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。 要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。 （1）健身 （2）服装搭配 （3）化妆与保养（男士女士） （4）素质培养 （5）组织活动 （6）私人订制 3.产品简介 一.项目经营管理 1.公司组织机构 2.公司管理制度 （1）财务会计制度； （2）资产档案管理制度； （3）培训师考核制度； （4）创意比拼制度； （5）市场营销制度； （6）项目优化制度； （7）员工培训制度等； （8）人事及考勤管理制度； （9）员工奖励制度； （10）客户服务制度 本项目将引进会员管理系统，实现信息化管理，为会员建立个人档案； 本项目将开发Duang-Club线上APP（网站），通过平台提供线上咨询服务、发布活动信息、方便会员之间交流，宣扬公司文化。 3.公司经营理念 公司将始终坚持“努力、团队、创新”的理念。 努力，就是无论完成任何工作都努力追求完美； 团队，就是注重团队合作，以集体利益为先； 创新，就是不安于现状，永远在推陈出新。 三.市场营销 3.1行业背景分析 我国健身俱乐部的行业现状： 数量少 质量较差 居民健身意识增强 层次分明 中国健身俱乐部的三种形式： 酒店内的健身房，面积不大，价格相对较贵 面向中上层收入人群的会员制健身房，先进专业，人气一般颇旺。 大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。 3.2.目标市场定位 根据公司定位及顾客需求分为三类： A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。 B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。 年龄一般在20~22之间 C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。 年龄一般在22岁以上 大学生、年轻人群体 3.3营销策略 校内推广 微信平台 员工招募 APP营销 套餐营销 举例： 健身房：200元/15次（限时半年以内）；300元/30次（限时一年以内）； 600元/年（不限次，但只限持卡人本人消费） 搭配：30元/次 陪逛街每增加一小时加30元 化妆：30元/次 四.项目投资计划 本项目已投资349.8万元 融资120万元 预算总资产共500万元 准备出售6%股份 五.SWOT分析 杨梅组： 张 婧 闫宇宁 杨佳萍 杨 茜 这里有丰富的健身器械、专业的指导老师和志趣相投的伙伴，我们将摆脱单调的教学模式，通过实践课堂、户外活动等形式助你健身，教你化妆，Duang一个全新的你。 * 1）健身 提供专业的健身教练进行免费指导和优良的健身环境。 （2）服装搭配 提供专业的服装搭配老师进行指导，实践课堂，并提供预约教师陪逛街服务。 （3）化妆与保养（男士女士） 开设不同的课堂，分别交女生化妆以及男士保养皮肤。 （4）素质培养（谈吐表达、形体站姿、文化补充） （5）组织活动（踏春…） （6）私人订制（学霸模式、甩肉模式、美体模式、肌肉模式，不同的模式有不同的要求，如学化妆必须先减肥两斤） * 健身俱乐部起源欧美。在美国，每八人中就有一个在健身。 据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。 而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才