EarketingBlogicroblog教案分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 微博营销 * /现在来说一个案例… 选完之后，还要在此基础上加一个号 资源号-不认证/要保持隐蔽 卖袜子的 – @足部保健大全 – 足底穴位 卖杯子的 - @品茶知生活 – 品茶 卖衣服的 - @穿出我时尚 – 穿衣 根据什么来建立？ 1、与企业/产品具有相关性 2、符合微博用户的偏好 开第一个私微 微博营销 * /现在来说一个案例… OK了，接下来呢？ 调教出自己的粉丝 怎么做才能调教出真粉丝呢？ 买粉？ 互粉？ 内容 阿猫阿狗/老公/孩子一样，好饲料 微博营销 * /现在来说一个案例… 第一批粉丝的内容调教时间节点 8-9点 16-18点 20-23点 微博营销 * /现在来说一个案例… 这样的情况下，小李手头的两个微博分别粉丝都达到了300-500以上 官微 1、企业资讯、领导新闻 2、新品上市、产品活动促销 3、产品相关知识 4、客户维护答疑/粉丝的互动 少量粉丝性质的内容 #话题# 以及@的应用 私微 深入化内容，与粉丝打成一片，评论、转发二次创作等 老板微 加入进来，与前两个微博形成互动，转发 微博营销 * /现在来说一个案例… 活动维系，增强粘度 与新浪一起 自己玩自己的 1、确定主题 2、撰写活动方案，包括活动形式、奖品、时间、执行人、宣传文案（图） 3、活动发布和维护，跟踪活动效果，互动维护 4、公布活动结果，发奖等事宜 5、活动分析，转发、评论、粉丝数、ROI等数据分析，并做好记录 微博营销 * /现在来说一个案例… 后续要积极跟进新浪微博的脚步 变化很多，方式很多… …V盘的应用 – 百度文库 　　　　　　　　　　　 企业微博的使用等等　　　　　　　　　　　　 * 软文写作技巧 * 软文营销的故事 清朝时候，有个秀才因生活困难，又找不到糊口的生计，秀才娘子就在家泡豆芽菜，秀才就在家门口摆摊卖豆芽菜过日子。但生意一直不好，秀才很无奈。秀才娘子就启发秀才说：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。你应该利用你饱读的诗书文章，为咱家的生意带来一些转机。秀才闻听此言，如梦方醒，略加思考，就写了一副怪联： 长长长长长长长， 长长长长长长长 长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（zhǎng）长（cháng）， 长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（cháng）长（zhǎng）。 * 软文的概念 * 软文的概念 * 软文的概念 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 ——摘自百度百科 * 企业网络营销的软文应用 1、企业网站常规新闻更新 2、企业网站相关资讯更新 4、企业博客、微博、社区 3、企业网站产品介绍 5、电子邮件 1、新产品（服务）推广 2、项目推广 4、文化营销 3、品牌营销 5、SEO 软文营销的应用案例 脑白金开创中国企业软文营销新天地 软文营销的应用案例 两颗生物原子弹生物原子弹——脑白金 司机慎用”脑白金“ 脑白金席卷全球 人类可以”长生不老”？ 脑白金的革命 人的寿命有望达到150岁 今年夏天需要脑白金 你一天吸几包香烟 世界睡眠日：关注失眠 不睡觉，人只能活五天 一天不大便有问题吗？  软文撰写的六大策略 1.悬念式 　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2.故事式 　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1。2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3.情感式 　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那