EA服务产品及业务开发教案分析.ppt

* EA服务产品和业务开发交流 2012.4 一、概论 二、EA商业模式 三、客户需求收集及分析 1.如何收集客户需求2.客户需求分析 1.供应链2.供应链管理 1.一站式供应链服务 2.采购与采购执行 3.销售与销售执行 4.整合物流 5.小额贷款业务 目录 Contents 四、业务方案及合同编写要点 目录 Contents 1.供应链 2.供应链管理 概论 供应链： 研发 （供应）采购 制造 销售（渠道） 零售 用户 连成整体产品运行链 * 1.供应链定义 一、概论 * 供应链： 研发 （供应）采购 制造 销售（渠道） 零售 用户 连成整体产品运行链 供应链管理 研发 采购 制造 销售/渠道 市场营销 各环节物流、商流、资金流、信息流四流合一的统筹管理 传统企业管理 投入 投入 投入 投入 投入 大而全、小而全 现代企业供应链管理 专注 外包 外包 外包 专注 专注于自身核心业务，非核心业务外包，对节点企业进行统一管理 怡亚通供应链一站式服务 (整合) 承接采购执行外包 (虚拟生产) 承接销售执行外包 (整合) 包括物流外包、商务外包、结算外包及信息处理外包 *不承担市场风险、库存风险、产品质量风险 * * 2.供应链管理 一、概论 1.一站式供应链服务 2.采购与采购执行 3.销售与销售执行 EA商业模式 目录 Contents 4.整合物流 5.小额贷款业务 二.EA商业模式 1.一站式供应链服务 服务产品 订 单 管 理 商 务 管 理 进 出 口 通 关 国 际 配 送 国 内 物 流 V M I DC 结 算 服 务 解 决 方 案 信 息 系 统 虚 拟 生 产 保 税 物 流 横向一体化组织 服务产品 资源共享 纵向专业化团队 把企业若干供应链管理服务环节（原由多个外包公司完成），转为由怡亚通统一承接完成，通过内部、外部联合整合，实现资源共享，提高企业供应链管理效率。 * EA B A A EA B 采购执行 采购 订 单 管 理 商 务 管 理 进 出 口 通 关 国 际 配 送 国 内 物 流 V M I DC 结 算 服 务 解 决 方 案 信 息 系 统 虚 拟 生 产 保 税 物 流 采购（执行）环节 2.采购与采购执行 （1）区别： * 2《进口确认单》 3 EA代付货款、供应商发货 4 厂商付款收货 供应商1 供应商2 供应商3 供应商n 工厂或公司 1 P/O 根据企业的采购订单需求，帮助企业向上游供应商进行所有采购执行的活动。 包括商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行等活动。 帮助客户专注自身核心业务,扁平中间环节达到直接采购及直接销售目的,节省公司及销售成本,提高竞争力. 2.采购与采购执行 （2）采购执行的定义 * 2.采购与采购执行 （3）采购执行的业务模式 A、简单采购执行业务 （一对一） 客户 供应商 订单管理 配套资金 海外/国内集货 海外运输通关 国内通关 国内仓储/配送 结算 客户 案例：进口代理业务、二八业务 * 2.采购与采购执行 （3）采购执行的业务模式 B、采购执行平台 （一对多） 客户 订单管理 配套资金 海外/国内集货 海外运输通关 国内通关 国内仓储/配送 结算 客户 供应商1 供应商2 … ｝ 供应商N 采购执行平台案例1：PICC采购执行项目 PICC 供应商1 订单管理 配套资金 海外集货 海外运输通关 国内通关 国内仓储/配送 PICC全国分公司机房 PICC引入EA服务后，全部采购活动简略到由PICC下订单给EA，EA直接与多个供应商完成采购执行后，将货物交到PICC在全国各地的分子公司机房。 供应商2 供应商N … 结算 区域配送 ｝ * * 美的 供应商1 订单管理 配套资金 海外/国内集货 海外运输通关 国内通关 国内仓储/配送 配送生产线上 通过与怡亚通的合作，美的电器采购供应链得到高效整合，保证了零部件稳定供应和成本的降低。 供应商2 供应商3 供应商N … 结算 供应商管理库存（VMI） ｝ 采购执行平台案例2：美的电器项目 企业 供应商 资金方面 不影响企业的资金计划 得到资金支持，提高了资金周转率 费用支出 不产生额外费用 支付一定服务费用 业务流程 基本不影响 基本不影响 生产方面 保证了零配件的稳定供应 得到了扩大再生产的能力 平台选择 企业帮助供应商建立了一