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吉林大学商学院 张秀娥 第二讲创业战略的制定 主讲人：张秀娥 吉林大学商学院 教授 博士 博士生导师 Email:zhangxe@ 本讲主要内容 创业环境 创业企业战略选择 创业融资 创业经营计划 一、创业环境 Rothwell and Zegveld（1982）将决定一个人能否成为企业家创办新企业的影响因素分成四个方面： 第一，创办新企业的心理倾向； 第二，不如意的现实从而产生自己创办企业的动为； 第三，周围社会文化环境对创办企业的认同程度； 第四，资源的可利用性。 Scott(1995) 认为，创业环境在本质意义上是一种制度环境。制度环境是由规范的制度、认知的制度和规制的制度三个维度组成。 规范的制度反映社会对创业者和创业活动的尊敬程度，与文化、社会规范有关； 认知的制度与人们的知识、技术和信息获取有关； 规范的制度包括法律、制度、规定和政府的政策等促进和限制行为的方面。 Stott Shane(2003 )认为创业的环境方面包括经济环境、政治环境和社会文化环境。 经济环境包括收入、资本税和财产税，经济增长和社会财富，低通货膨胀率和稳定的经济条件； 政治环境包括自由、法律和财产保护措施、地方分权； 社会文化环境包括对创业的社会尊敬、创业的压力和特定的文化信仰。 GEM（全球创业观察）研究认为，创业活动的基础和环境主要由9个方面组成： 金融支持 政府政策 政府项目 教育和培训 研究开发转移 商业环境和有形基础设施 国内外市场开放程度 实体基础设施的可得性 文化及社会规范 （一）影响创业和创业企业创立的宏观环境 1．政治和政府 (politics and government) 2．宏观经济 (macroeconomy) 3．技术 (technology) 4．社会人口统计(sociodemography) 5．生态 (ecology) （二）影响创业和创业企业创立的微观环境 1．购买者的讨价还价能力(the bargaining power of buyers) 2．供应商的讨价还价能力(the bargaining power of suppliers) 3．相关替代者的威胁(the threat of relevant substitutes) 4．产业内的新进入者的威胁(进入壁垒的存在，presence of entry barriers) 5．现存企业之间的竞争程度(the rivalry among existing firms，受其他四个因素的影响) 基于资源的实施矩阵——财务、物质、技术、声誉、人力和组织资源六类资源带来具备四种特征的持久竞争优势： ——稀缺 ——有价值 ——难以模仿 ——不可替代 （三）主要发达国家创业环境 1. 支持中小企业创业与发展的相关机构与相关法规 德国 美国 意大利 日本 英国 法国 2.支持中小企业创业与发展的财政金融政策 税收优惠 研究与开发补贴 出口补贴 就业补贴 培训补贴 融资优惠政策：贷款援助 、信用担保 、直接融资 3.支持中小企业创业与发展的社会化服务体系 4.创业文化的培养 （四）我国创业环境条件比较 金融支持 政府政策 政府项目 教育和培训 研究开发和转移 商务环境和有形基础设施 进入壁垒和市场机会 文化和规范 二、创业企业战略选择 创业战略与经营战略：决定创业企业内部如何配置与利用资源，外部如何与环境协调的选择模式。 战略管理包括： 战略制定 计划 分析 战略实施 执行 评估 战略的层级结构 企业层战略(enterprise) ——与社会相关 公司层战略(corporate) ——管理企业内部的分散化问题 事业层战略(business) ——与竞争对手相关 职能层战略(functional) ——管理营销、财务和会计等 附属职能层战略(subfunctional) ——管理人力资源 （一）创业起步阶段的战略 主要踏脚石(major entry wedge)： 新产品或新服务 类似竞争 特许经营 次要踏脚石： 利用局部的推动力 客户扶持 母公司扶持 政府扶持 （二）基于资源的战略类型 与创业企业的资源和能力直接相关的战略： 寻租战略 成长战略 质量战略 （三）产业生命周期对战略选择的影响 产业环境 五种不同的产业环境，每种都有自己特定的生命周期： 新兴产业 过渡产业 成熟产业 衰退产业 零散型产业 （四）评估战略和创业机遇 创业战略制定要注意的问题 突出专业化和核心专长 注意市场的深化细分 认识到策略联盟的重要性 阿里巴巴 马云，1964年 ，浙江杭州 毕业院校：杭州师范学院外语系 1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师　　 1995-1997 创办“