CH企业战略与运作战略教案分析.ppt

十一、公司总体战略 公司总体战略 发展型战略 稳定型战略 收缩型战略 专业化发展战略 一体化发展战略 多样化发展战略 十一、公司总体战略 （一）发展型战略 1. 专业化发展战略 集中资源做好一种产品，努力提高其市场地位。 优点：管理简单，可以获得专业化生产的规模经济。 缺点：环境适应力差，风险较大。 注意：该战略只适合于小型企业。 十一、公司总体战略 （一）发展型战略 2. 一体化发展战略 包括前向一体化，如纺织企业做服装；后向一体化，如汽车企业生产座椅、CD，计算机企业做芯片等。 优点：便于企业掌控核心资源，获取利润。 缺点：投资较大，不能专注于核心业务，风险较大。 注意：后向一体化成功的概率很低，一般不要采用；前向一体化只适合于规模较大、实力雄厚、品牌知名度较高的企业。 十一、公司总体战略 （一）发展型战略 3. 多样化发展战略 关联多元化，进入与现有产品相关的经营领域，如冰箱业进入空调业；混合多元化，进入与现有业务不相关的经营领域，如汽车企业做房地产，洗衣机企业做电脑等。 优点：风险较小，可以获得生产、技术、销售方面的协同效应。 缺点：所需投资较大。 注意：只适合于资金和技术力量雄厚、研发能力和市场开发能力较强的大型企业。 十一、公司总体战略 （二）稳定型战略 稳定型战略是指维持现有产销规模和市场地位的战略。其特征是继续提供相同产品给原有顾客，保持现有规模或略有增长，实现稳步发展。 适用条件：行业结构和市场需求稳定；企业决策层不愿冒太大的风险；适合于成熟期和稳定环境中的企业。 优点：平稳发展，风险小。 缺点：可能会失去一些市场机会。 十一、公司总体战略 （三）收缩型战略 收缩型战略是指缩减企业经营规模的战略。具体有三种基本形式。 （1）抽资转向战略。指减少某一经营领域的投资，并把节约下来的资金投入到其他更需要资金的领域的战略。 （2）调整性战略。指企业为扭转不良的财务状况而采取的收缩生产规模的战略（如减产、裁员等）。 （3）放弃战略。即出售企业的某个业务部门，可能是一个子公司、一个事业部或一条生产线。 十二、基本竞争战略 竞争战略是指企业在竞争中总的目标和制胜的总的策略。美国著名的战略管理专家迈克尔·波特将市场竞争战略分为三种基本类型：成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。 成本领先战略，是指企业通过成本控制，使其成本在行业内做得最低，以增强竞争力的一种竞争模式。 差异化战略，是指企业通过向客户提供与众不同的产品和服务，以增强竞争力的一种竞争模式。 目标集聚战略，是指企业集中资源于某个细分市场上，以增强竞争力的一种竞争模式。 十二、基本竞争战略 （一）成本领先战略 1. 成本领先战略的优势 2. 成本领先战略的风险 3. 实施成本领先战略的条件与途径 1）实现经济规模 2）做好供应链管理 3）创新生产技术 1）是完全竞争的市场 2）是标准化的产品 3）需求的价格弹性大 4）价格是竞争的主要手段 条件 途径 十二、基本竞争战略 （二）差异化战略 1. 差异化战略的优势 2.差异化战略的风险 3.实施差异化战略的条件与途径 1）质量差异 2）特色与设计差异 3）品牌与商标差异 4）包装差异 1）消费者的需求有差异 2）消费者的购买行为不同 3）要有创造差异化的能力 4）创造的差异化便于识别 条件 途径 十二、基本竞争战略 （三）目标集聚战略 1.目标集聚战略的优势 2.目标集聚战略的风险 3.实施目标集聚战略的条件与形式 1）成本集聚战略。寻求目标市场上的成本领先优势。 2）差异化集聚战略。寻求目标市场上的差异化优势。 1）存在竞争对手无暇顾及 的细分市场 2）该细分市场有特殊需求 3）该细分市场有成长潜力 4）企业能有效服务于该细 分市场 条件 形式 企业优势 产品范围 企业的特色或战略优势 产品的独特性 低成本 产品覆盖的范围 整个行业 差异化战略 成本领先战略 部分细分市场 目标集聚战略 差异化集聚战略 成本集聚战略 三种基本竞争战略的选择 §2.3 生产运作策略 一、生产运作的总体策略 1. 自制/外购的决策 考虑因素：投资、生产成本、外购费用、竞争状况、获利性、需求情况（多/少；长期/短期；稳定性） （福特纵向一体化战略的失败） 2. 品种/批量的决策