房地产市场调研培训讲解.pptx

市场调研基础理论培训;为什么要进行市场调研？;培训内容; 第一部分 市场调研概念;案例1;案例2; 房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。 ;市场调研;市场调研--概念; 分析房地产市场调研的概念，我们认为主要阐述了两方面的问题： 其一，房地产市场调研的内容。 房地产市场调研是以房地产为特定的商品对象，从宏观市场到微观市场，如从对房地产市场环境的调研细致到对个别楼盘的调研；从抽像的观念到具体的行为，如消费者的购物理想、信念、价值观等到人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等，进行全方位的调查研究。 其二，房地产市场调研的目的。 主要是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划，也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。;市场调研--特征;市场调研--分类;市场调研--分类;市场调研--分类; 第二部分 市场调研内容;调研内容;基本内容;内容框架组成;内容框架组成;单个项目调研的重点;项目概况 1.了解项目基地 包括：项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/部分车 位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度 2.了解开发团队 包括：投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单 位）、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员;产品概况 1.了解产品形态 包括：建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率 2. 了解配套及建材 包括：外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度）、 公共部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件 品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附 建材及物件品牌）;销售概况 1.了解销售道具 包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、销售员销售道具 （楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品） 2. 了解销售状况 包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近期）、销售价格 （开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、主力房型均价、楼栋均价差、房型均价 差、车位价）、价格优惠方式及额度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素 3. 了解销售服务 包括：大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的销售服务亮点内 容 4.了解目标客户群 包括：前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好 ;项目周边环境 1.商业配套 包括：大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所 2. 公建配套 包括：各级教育配套（公立对口、私立）、医疗设施配套、社会治安配套及其他 政府职能机构 3. 交通设施 包括：公交站点、轨道交通配套 4. 人文景观 包括：公园、公共绿地、文化宫、纪念馆、图书馆 5. 邻近商圈 包括：商业或办公的开发聚集区域;;市场调研的重点;项目概况 1.了解项目基地 包括：项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/部分车 位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度 2.了解开发团队 包括：投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单 位）、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员;产品概况 1.了解产品形态 包括：建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率 2. 了解配套及建材 包括：外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度）、 公共部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件 品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附 建材及物件品牌）;销售概况 1.了解销售道具 包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、销售员销售道具 （楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品） 2. 了解销售状况 包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近期）、销售价格 （开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、主力房型均价、楼栋均价差、房型均价 差、车位价）、价格优惠方式及额度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素 3. 了解销售服务 包括：大定有效期及定金额度、签约有效