房地产营销策划案例_杭州中兴九洲芳园营销推广方案讲解.ppt

Part G：方案（二）广告主题支撑 1、户式法国原装进口新风系统 2、高效科技气浮水处理系统 3、公共直饮水系统4、太阳能路灯系统 5、小区无线上网系统 6、四大节能环保技术 阅读，新杭派 科技生活！ 2009年年度营销推广安排 3 Part A:阶段工作重点 2月份 3月份 5-6月份 9月份 10月份 重点： 形象提升 户外选址 队伍培训 模式转变 重点： 尾房消化 新客蓄水 老客促销 现场售楼中心招标 11-2月份 4月份 7-8月份 2009年阶段性工作重点 重点： 产品推介会 房交会参展 1#楼开盘 售楼处装修 重点： 1#楼消化 3#楼蓄水 异地拓展 售楼处、样板房装修 重点： 售楼处开张 1#楼消化 3#楼蓄水 样板房装修 重点： 样板房开张 房交会参展 3#楼开盘 重点： 所有尾房消化 异地市场拓展 客户活动举办 第一阶段 尾房消化 第二阶段 1#楼蓄水 第三阶段 1#楼开盘 时间：2月—3月份 工作重点： A、2期形象提升：城东片区户外形象、展场形象更新、销售资料更换等。 B、第一轮小众媒介攻击，直邮、四季青商报、短信等，促进4#楼尾房消化； C、销售队伍培训，销售方式转变，反馈机制完善。 D、大型户外选址。 时间：4月份 工作重点： A、第二轮小众媒介，直邮、商报、短信等，主打城东片区，1#楼客户蓄水，配合新客户促销活动； B、大型户外形象发布，工地现场户外发布。 D、兼顾4号楼尾房消化，配合老客户促销。 F、现场售楼处招标完成。 时间：5月-6月份 工作重点： A、开盘前立体广告投放，配合报纸硬广、软文、电台、网络等大众媒体。 B、二期间产品推介会，详细解析九州芳园优势。 C、5月份房交会参展。 D、现场售楼处施工。 Part B:09年年度营销节点建议 第四阶段 蓄水消化 第五阶段 3#楼开盘 第六阶段 尾房消化 时间：7月—8月 工作重点： A、第三轮小众媒介，直邮、商报、短信等，1#楼尾房消化、3#楼蓄水。 B、异地市场拓展，温州、台州、义乌等地的房交会、购房团参加； ； C、售楼处装修，样板房招标、装修。 D、第一次已购业主活动； 时间：9月-10月份 工作重点： A、配合促销活动，现场售楼处正式开张。 B、开盘前立体广告投放，配合报纸硬广、软文、电台、网络等大众媒体。 C、10月房交会参展。 时间：11月份以后 工作重点： A、第四轮小众媒介，直邮、商报、短信等，1、3、4#楼尾房消化。 B、年底第二次已购业主活动。（具体时间待定） 谢谢观看，感谢聆听！ Part B:柏林公寓09年动态 A、存1返5新春特惠 正式开盘前存1万订金预约房号，正式购买可时可抵作为5万房款。另外如不购房，1万存款可在开盘日后返还。 B、15%左右降价幅度 销售部对外统一均价9600元/㎡，如加上4万元购房优惠，小户型均价基本在9200-9300元/㎡左右，相比比一期10800元/㎡成交均价，存在15%价格降幅。 C、发布媒介 钱江晚报半版、都市快报半版、登记客户短信群发、网络横幅等； 3#楼共计约200套90㎡以下三房、两房户型 1#楼共计： 180余套128、137㎡大户 4#楼尾房消化， 约90套余房90㎡以小户型。 Part C:九洲芳园房源结构图 5#共计34套138㎡，100余套90㎡小户型 2#楼共计：108余套128、137㎡大户 第二批：主推小户， 3号楼200余套小户型 第一批：主推大户型 1#楼共计180余套大户 3-5月份任务： 4#楼尾房消化 1#、5#楼推售理由： A、利润最大原则：2号楼为位置最优房源，建议在形势明朗以后，09年底或者10年初推出。 B、产品丰富原则：考虑前期积累的大户需求，方便差异定价及客户对比挑选，兼顾大小户型搭配。 C、充分蓄客原则：两次推售节点都结合5月、10月两次房交会，保证较好的蓄客量。 Part D:推盘次序建议 第二批房源：1#楼180余套大户型 （5-6月份） 第三批房源：3#楼共将近200套小户。（9-10月份） 第四批房源：2#楼108套大户型。 第五批房源：5#楼100余套小户、30余套大户。 （第四、第五批房源推售时间待定） 大户型，180余套，占 40%强 小户型 280余套，占60%强 房源套数结构比例 2009年推售节奏建议： 第一阶段 4#楼尾房消化，1#楼蓄水（3、4月份）。 第二阶段 1#楼开盘销售（5、6月月份）。 第三阶段 3#楼蓄水，1、4#楼尾房消化（7、8月份） 第四阶段 3#楼开盘销售（9、10月份） 年度推售户型比例： 280余套小户（60%）， 180余套大户（40%） 。 Part E:房源结构解析 基本原则：次序不变，根据蓄客程度，调整推售时间间隔； 蓄水标准：4