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DREAM LIFE特色婚纱 DREAM LIFE特色婚纱 公司简介 目标：专业打造专属于您的婚纱 口号：追逐梦想 粉饰生活 主营业务：特色婚纱、个人婚纱。 DREAM LIFE特色婚纱 生产部门 规 划 部 门 营销中心 供应部门 财务门部 ACT ’ 吴雪莹 CFO 欧毅 SUPLY ’ 张新添 COO 刘珊珊 CEO 凌毅俊 大家好！  很高兴能跟大家分享我们的感受！ 呃… DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 我们接手的是一家刚新设经营了3年的新公司， 大家的起步都是一样的。 从年龄上看，是一个婴儿，需要精心的培育和打理； 从固定资产和资本来看，产能低，生产周期长；资本结构 合理，产权比率为2/3，那么自由资本占有率还是挺高的， 而且适合的负债比例也有利于发挥杠杆效应。 从盈利来看，还没开始有好的盈利能力，因为制造企业 前期投资大但后期回报率高，要进入盈利阶段， 还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能 建设、市场开拓和产品研发力度。 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 由于试玩过一次，第二次正式 经营的时候就有了一点经验，也感 受了广告投入对销售订单的重要性，在公司总体战略 上，大致有两个选择： 一是加速成长战略：筹集大量资金进行拓展性投资， 猛烈扩张市场并争夺市场份额，从而迅速提高净利润。 但缺点是风险极高，居高临下的负债比例造成的成本 压力可能会使企业以借贷为生，而且加长了投资回收 期，加大了毛利补偿压力，如果控制不好随时有破产 危险。 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 二是稳定成长战略：适当借入贷款 以满足运营资本需求，稳定财务结构，降低风险。 但缺点就是，不争龙头位会损失高额利润，低速的发 展会被市场遗弃。 ERP沙盘模拟训练我们的，是在现实复杂的商场实 战中，能够保持以清醒的头脑和运用管理的思维分析 问题，联系外界环境并有效配置企业内部资源的能 力，和团队协作的能力。 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 那么对于我们E组，选择的是结合 两个战略优点，摒弃其缺点的优化战略。 而且我们还设了一个更宏伟的目标，就是要第5、6年进股 权投资甚至收购处于困境的企业。 在第一年，投入大量广告争夺市场龙头，投入柔性生产 线，借入适量贷款供运营需要；实现零库存计划（原材 料），以减少费用性支出，降低毛利补偿的压力。 但是筹资、投资活动的费用实在太大，支出总额为销售 毛利的2倍有余，因此净利润同比初试年下降20倍（净利润 为-22M）。 DREAM LIFE特色婚纱 PVC折线图 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 要保持竞争力并实现正的净利润，还需要 必须继续投资： ①继续研发产品以扩张产品线； ②继续实施零库存计划； ③保持广告力度以维持市场占有率； ④建设自动生产线，提高产能； 因此第二和第三年年，按照原计划和战略路线走，预计会有一个较好的成效。 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 事实并不从人心。 俗话说：“凡事预则立，不预则废。” “未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样，做ERP沙盘模拟 前，也要有一整套策略成形于心。方能使你的团队临 危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。 “预决计控核分考”，管理会计的7个工作环节每一 步都不能松懈。第二年是我们最难忘的一年，也是最 痛苦的一年。 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 外部环境日新月异，企业既要保持 敏锐的嗅觉适应环境变化，也要做好内部控制工作。 计划是运作的第一步，计划、预算工作做不好，后面 的工作就无法正常进行。 第二年，因为内部一位高级女职员申请4年产假， 使到预算工作不能做好，所以即使接了很多销售大 单，也无法生产出相当数量的产品。 大单就在眼前，而我却欲罢不能，人生最大的痛苦 莫过于此。如果给我们一个期限来更改，我希望是5 年。 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 这一年是亏损最严重的一年，既要罚款， 又要跟其他竞争对手按照购买产品。 这使我真正明白“商场没有永远的朋友，也没有永远 的 敌人。” 这一年的毛利由原订单的41M降至14M，减少了 27M，而净利润为-27M。 因此可以看出，若预算工作做得好， 这一年完全有可能实现正的净利润。 雪特 DREAM LIFE特色婚纱 运营情况简介 第一、二年的亏损总额以达到-49。 这给我们以后