CSP培训课程教案分析.ppt

为什么是恩维 北京恩维协同科技有限公司 合作模式 发文 总体要求 在对方接口人不配合我方工作的情况下，应多站在对方的角度考虑问题，耐心与其沟通此项目对对方的意义，力争早日达成共识。对方接口人对于此项目的认同度直接关系到后续筛选试点企业的质量，甚至关系到未来项目实施的成功率，如反复沟通不能达成共识，那么要考虑要求对方更换接口人人选； 发文是形式，筛选出有效的试点企业才是此环节的关键。如果对方有很熟悉的、又符合要求的企业，可以直接跨过这两个阶段，直接进入销售流程； 要以各种形式与对方接口人多沟通，确保他了解此项目的所有信息，在整个项目申报过程中，他将扮演问题解答者的角色； 要督促领导在适当的时候，与对方高层保持沟通，以确保整个申报阶段顺利进行； 在筛选过程中，保持与对方的经常沟通，对方比我们更了解企业的现状； 要特别注意哪些为了扶持资金或者单纯为了给政府面子而参加申报的企业，这样企业如果进入实施阶段，会给我们带来无尽的苦恼。 8.8 7.6 6.0 8.0 8.8 11.8 0.0 12.0 8.8 7.6 6.0 2.0 3.4 8.0 8.8 11.8 0.0 12.0 BisTop Partnership Plan Q1 8.8 7.6 6.0 2.0 3.4 8.0 8.8 11.8 0.0 12.0 CSP的培训课程 目录 创新商业模式 合作模式 一、创新商业模式 企业竞争 1 “新” 2 商业模式（价值链） 3 为什么是恩维 4 “新” 产品服务 saas服务 制造服务 价值增值 在线|好处 “新” “新” 云应用服务 云计算 云应用 特点 级别 分布、并行、网格 虚拟 颗粒 单实例 多租户 安全 概念 云应用服务 云计算 云应用 特点 级别 Level1 Level2 Level3 Level4 用户—服务（1对1） 用户—服务（多对一，不可定制） 用户—服务（多对一，可定制） 多用户—负载均衡（可定制） “新” “新” 行业应用经验 1 软件开发背景 2 北京恩维协同科技有限公司，是提供企业在线管理服务的高新技术企业。自1995年起一直致力于研发、推广包括企业资源规划、供应链、人力资源、客户关系等企业管理的整体信息化解决方案。我公司拥有系列化自主知识产权的管理工具及软件平台，为数百家规模型中小企业提供了信息化管理服务。基于雄厚的技术实力和多年的企业信息化管理服务经验，依托云应用技术，我公司于2008年开发完成了新一代的BISWIT在线管理服务产品，能够以云应用服务模式为用户提供企业管理信息化服务。 面向成长型（尤其是制造业）企业客户，重点关注用户的核心业务，从生产、采购、销售、库存、应收、应付、客户关系管理等方面，全面满足用户复杂的业务管理需求。 目录 创新商业模式 合作模式 二、 合作模式 Iaas Paas Saas Csp 用户 实施 销售 运维 市场 品牌 服务 二、合作模式 品牌：产品名称-服务、定价权、独立签约 公司价值-品牌价值大于当期利润 a、最大的资源拥有者 b、政府为什么会与我们合作，支持我们（政绩是什么） c、如何做政府关系 d、项目推进 2、非政府组织 市场：1、政府合作 a、价值定位 b、商业手法 二、合作模式 项目推进： 发文 第一步：建立联系 您好，是***吗？您现在说话方便吗？我是北京恩维协同有限公司的***，邓超 邓总的同事，***时间，邓总和***（对方领导）确定了双方来做这么一件事情，受邓 总委托，以后这边的具体工作会由“我”来执行，具体事情会和您来接口。随后我会把 这个项目的一些背景资料和整个工作的推进计划发到您邮箱，您先看看，资料上表述 不清楚的地方我再给您解释。下午3点左右我会把发文通知的草稿也发给您。 往后还会有很多工作由咱们俩来合作，预祝咱们合作愉快，找时间我登门去拜访 您，有其他需要我们支持的地方，咱们随时保持联系沟通。 发文 第二步：按时发送文档 2.1 发送项目背景说明材料和工作计划推进表，抄送双方领导 2.2 发送发文通知草稿，抄送双方领导 发文 第三步：电话确认 3.1 发完第二封邮件后半个小时打电话，“***，您好。上午给您发的邮件不知道您收 到没有，看了吗？有没有什么地方资料上没有表述清楚的我给您做下解释（对方看 了，当时有问题当时就解决)。”如果对方没看，“那您先看，您看明天您是上午方便 还是下午方便？到时候我再给您打电话，就具体工作咱们再做一些沟通。刚才我又给 您发了一份发文通知，您收到了吗？